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两个方向：一是基于Internet网络的采购与分销管理，实现企业与供应和分销商之间的网上采购与分销管理，从而为企业在增大供应商和分销商选择空间的同时显著降低采购和销售成本；一是客户（这里主要是指供应商

的产品资料来源:全国汽车零部件工业经营概况产销统计9 10. 汽车巨头增加中国采购金额资料来源：公司公告福特提高中国采购金额10 11. 国际零部件厂商已将生产转移到中国资料来源：中金公司研究部跨国厂商利润率不断下降，全球销售额锐减

化生产，有助于提高产品质量，减少废次品；〈4〉大规模生产，有助于减少人工成本；〈5〉大规模采购，有助于降低采购成本；〈6〉大量生产，有助于“摊薄”研发成本；〈7〉大量销售，有助于“摊薄”营销费用。3 4

医药企业在管理上面临的问题医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等，如贵州某厂 生产成本核算不清，难以明细到批次，成本控制不力，难以响应市场对价格的要求。

精益思想：关注流程企业的生产流程包括：订单处理、物料计划、采购下单、 供应商备料、运输、来料检验、存储、搬运、加工、检验 和返工、过程等待、成品库存、发运、货款回收等环节 订单处理采购下单供应商备料运输来料检验原料存储搬运

医药企业在管理上面临的问题医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等，如贵州某厂 生产成本核算不清，难以明细到批次，成本控制不力，难以响应市场对价格的要求。

，严格管理，严肃纪律。在全集团深化全面预算管理体系， 提高了预算执行的有效性。 4 312（六）企业管理创新不断深化采购与物流体系基本到位， 集中采购和物资管控力度逐步加大。 58 10. 目录2005年的基本情况12006年的基本思路29

－企业可能由于主要原材料供应的突然中断.有经验人员的流失等原因造成业务的中断，给公司的发展造成不利影响 11. 采购 －企业可能由于缺乏材料供应商的选择余地造成采购成本偏高，影响企业产品竞争力 12. 商品定价 －定价的不合理，比如企业使

－企业可能由于主要原材料供应的突然中断.有经验人员的流失等原因造成业务的中断，给公司的发展造成不利影响 11. 采购 －企业可能由于缺乏材料供应商的选择余地造成采购成本偏高，影响企业产品竞争力 12. 商品定价 －定价的不合理，比如企业使

完善中兴高清视频会议系统(主用）。终端设备还未采购到位的市局有关单位，尽快将设备采购到位 完善2014年6月省厅配发的科达高清会议系统（备份），由各分、县局及有关单位采购科达高清会议终端，最终市局建成两套独立

。 厂商调价，由采购申请，按流程层层核准后，由专业Key-in 人员按批复更改。在正常情况下，使用主档售价。 门店市调竞争店变价，只变动此价格，竞争门店价格低于进价，做工作联系单给采购处理。做促销时使用，以区别主档价格。

经理质量控 制经理采购 经理可靠性 经理后勤 经理项目A 经理设计 工程师检验 工程师检验 工程师质量 工程师可靠性 工程师可靠性 经理质量 工程师采购 专家后勤 工程师项目B 经理设计 工程师采购 专家后勤

配套件储存加工、 制造检验装配包装成品 储存发送采购销售企业物流的物流过程 8. 配件库原材料库工具库车间1车间2中间库 1中间库 2总装车间成品库用户出口中转部门厂外采购运进运送 物流运送物流运送物流物流方向运送

列流通配送环节，最后交到最终用户手中，这一系列的活动就构成一个完整供应链的全部活动。 5. 企业 采购加工装配批发配送 经销商网 点最终客户供应商 的 供应商供应商增 值 物 流信 息 流、 资 金

方 ？提高整体竞争力 5. 物流成本分析采购物料 管理生产分销配送客户供应链组成：人员成本 管理成本 库存成本 运输成本 储存成本 间接成本人员成本 管理成本 采购成本 间接成本人员成本 管理成本 生产成本

开发设计工作的重要性开发设计生产准备与加工原材料与外购件的采购管理和销售010203040506070开发设计生产准备与加工原材料与外购件的采购管理和销售对成本的影响所需的工时成本 10. 个性化 ！ 11

－企业可能由于主要原材料供应的突然中断.有经验人员的流失等原因造成业务的中断，给公司的发展造成不利影响 11. 采购 －企业可能由于缺乏材料供应商的选择余地造成采购成本偏高，影响企业产品竞争力 12. 商品定价 －定价的不合理，比如企业使

检查信用度，输入客户订单，... 数据：  商品，客户，材料，供应商, ... 组织单元 ： 销售，采购，会计，生产部门, ... 事件：  客户订单已到达，发票已寄出, ... 资源 ： PC, 文件，车床

管理部主持集团业务计划拟订：现有区域业务发展，新业务区域拓展，销售、采购、储运规划主持集团业务协调：各业务区域间的业务策略协调，采购协调和支持主持集团业务策略的拟订：客户政策，供应商政策，区域政策，渠

客户规模较小，分布比较离散市场营销 主要依靠价格竞争，缺乏其他营销手段 销售价格的制定主要依靠采购价，并最终在很大程度上受国际价格的影响 各企业的采购价差异不大 受国产气的挤压，企业进入受地域限制 在各企业的有效半径的交叉地带展开激烈竞争