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7. *第三： 推销活动是商品交换过程、信息传递过程与心理变化过程的有机统一更好理解推销的几个方面 8. *推销的定义 所谓“推销”，是指推销人员说服潜 在顾客购买某项商品或劳务、以满足顾客 需求、实现自身推销目标的沟通协调活动。

生产企业的原材料、零部件、毛坯料，甚至有时候还是半成品 零售企业里采购的一般是商品，而不会去采购原材料和零部件,而且商品也有销售包装，有配套说明书 企事业单位的固定资产和日用品 舉例政府采购在加入WT

变化。 10. E210-2表注意问题（三）（2）配送比重： 配送比重指按购进价计算的配送商品金额与全部商品购进总额之比。与普查有区别，普查是配送额。 一般没有“统一配送比重”=100%的企业，不是自有+非自有=100%。

何通过项目规划（商品的属性）和形象包装（商品的功能）以提升商品价值？如何定位商品和目标群体，并针对目标群体的欲望来诉求商品的独特卖点？如何集中目标群体方便地接触到销售的信息、销售的商品和销售的人员？ 4

二、激励考核体系框架描述考核 指标 计划毛利额达成率 计划销售额参考I. 门店分级管理 盘点差异率 商品损耗率 库存周转率III. 营运考核体系 品类单品提成额 二级分配方案： 门店、片区II. 单品提成方案根据计划达成率

就无需填写渠道码及手机号码等信息。 10. 　　假设用户 A 在某 App 中分享某个页面（新闻/商品/游戏房间等），当被分享人 B 在社交平台上接收到该页面并且很感兴趣，B 从该页面中点击下载 App

增值税作为流转税的主体税种，其主要特征是： 1、以增值额为税基。 增值额是指企业于一定时期内，在商品生产、经营过程中新创造的那部分价值，即企业的商品销售收入扣除其耗用的外购商品和劳务后的价值。 8. 2、税率结构单一。我国增值税采用比例

客與社會需求等 4. 物流還包括如何設置物流據點（選址）、怎樣把商品送到顧客手中（路徑）、有機組合的物流網路、每個據點計劃存放多少商品（庫存計畫）、各據點間使用什麼樣的運輸工具（合理組合工具的計畫）等物流制度和物流計畫

说明(explain)是让产品令人接受的重头戏 1、强调商品的优势 2、不要与客户强辩 3、用数据分析去进行比较 如果能够出具相似商品在同样条件下的优缺点比较表，更能突显商品的优势，增加商品的说服力 15. 第三部曲：成交交

tics Outsourcing)，即生产或销售等企业为集中精力增强核心竞争能力，而将其物流业务以合同的方式委托于专业的物流公司（第三方物流，3pl)动作，外包是一种长期的、战略的、相互渗透的、互利互惠的业务委托和合约执行方式。

非排他性：如果某人购买、消费了某商品，并不能够排除其他人购买、消费这种商品。 非竞争性：提供更多的产出时，边际成本为零。公共物品与市场失灵 供给不足 12. 7.5、不完全信息与市场失灵完全信息：市场参与者具有有关商品买卖的充分信息。

貸款產品 投資性商品 保險商品 2. 台灣金融商品的發展趨勢金融機構求新求變 金融商品大眾化 金融商品多樣化 新台幣計價商品增多 投資人要有理財EQ 業者要善盡管理責任 Source: 新金融商品大觀 于趾琴著

媒体造势后续新闻规划示例： 44. 活动造势启动时间：暑假或双休日 发起机构：北京市体育局（待定） 合作媒体：新浪体育、北京生活频道 实施建议：最好是由北京市体育局发起，整合新浪体育及北京电视台的合作资源后，再进行细案

中心事业部功能定位 组织制定业务发展战略，参与集团战略制定 参与并监督影响业务战略重大经营活动（如购销、技改、新产品开发等） 在集团授权范围内进行投资、资金使用审批 参与预算制定，跟踪、控制预算执行

中心事业部功能定位 组织制定业务发展战略，参与集团战略制定 参与并监督影响业务战略重大经营活动（如购销、技改、新产品开发等） 在集团授权范围内进行投资、资金使用审批 参与预算制定，跟踪、控制预算执行

中心事业部功能定位 组织制定业务发展战略，参与集团战略制定 参与并监督影响业务战略重大经营活动（如购销、技改、新产品开发等） 在集团授权范围内进行投资、资金使用审批 参与预算制定，跟踪、控制预算执行

销售规模扩大，采购成本增加 保留适当库存 4. 存货管理是要使存货量能达到相对最优不能及时供货，损失订单； 采购成本高； 商品涨价风险储存成本； 资金占用； 存货过时、自然损耗存货数量过小存货数量过大存货管理 5. 确定自有

销售规模扩大，采购成本增加 保留适当库存 4. 存货管理是要使存货量能达到相对最优不能及时供货，损失订单； 采购成本高； 商品涨价风险储存成本； 资金占用； 存货过时、自然损耗存货数量过小存货数量过大存货管理 5. 确定自有

-12位代表票种（11代表增值税电子普通发票）。发票号码为8位，按年度、分批次编制。　　五、除北京市、上海市、浙江省、深圳市外，其他地区已使用电子发票的增值税纳税人，应于2015年12月31日前完成

风险与对策4Farry Capital 5. 公司概况北京邦博立生物技术研究所有限公司 法人代表：李竹 公司注册地：北京市海淀区祁家豁子甲2号 注册资金：1000万元人民币 主要从事医药产品和生物信息产品的研发 是由北京大学医学部的高级专家共同组建