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After-Sale Service结合“龙腾计划”的实施，推广“家庭轿车保姆”式服务主张，配合并指导各区域及经销商将售后服务战场延伸到用户家门前，使用户及其周边人群对东风雪铁龙独具特色的服务模式产生深刻印象及良好评价。

部领导率团出访大力推进企业“走出去” 接待外国政府主管部门高层领导来访，促进了外方与我产业的合作3 4. 2、区域合作机制迈上新台阶中国—东盟（10+1）合作机制继续健康、稳定发展 5月份，成功地举办了首次中国—东盟电信周

06年，推广费用比为3：7（不包括户外费用），即约210万。 四、推广策略： 05年推广重心在项目区域内，以直效营销（公关活动、现场活动）带动口碑传播，以户外树立项目形象。06年推广应重视有效性和准确

录一：拌面2002推广回顾◇市场分析◇竞争分析◇销售分析◇区域分析◇通路分析◇口味分析◇策略方向二：拌面2003推广规划◇行销目标◇产品策略◇价格策略◇区域策略◇通路策略 ◇消费者推广◇媒体支持◇目标分配◇产品损益

录一：拌面2002推广回顾◇市场分析◇竞争分析◇销售分析◇区域分析◇通路分析◇口味分析◇策略方向二：拌面2003推广规划◇行销目标◇产品策略◇价格策略◇区域策略◇通路策略 ◇消费者推广◇媒体支持◇目标分配◇产品损益

利益是主体，因此要把握平衡与制约 尽量量化和程序化 要明确，没有高枕无忧的商业世界 6. 渠道管理的核心内容区域结构整体供应链渠道成员代理业务 7. 渠道管理中的注意问题制造平衡很重要 认清中间商是利益的共同体，他们更关注发展和利润

利益是主体，因此要把握平衡与制约 尽量量化和程序化 要明确，没有高枕无忧的商业世界 6. 渠道管理的核心内容区域结构整体供应链渠道成员代理业务 7. 渠道管理中的注意问题制造平衡很重要 认清中间商是利益的共同体，他们更关注发展和利润

分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演进的三个阶段举例

招商模式产生的历史背景企业发展阶段性需要 快速扩张的手段 资源区域化 成功模式的可复制性降低 对管理品质与能力要求相对较低 8. 招商的SWOT分析机会： 国家政策、法规的尚不完善 区域化的社会资源 渠道客户资源的不断壮大

分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演进的三个阶段举例

分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演进的三个阶段举例

负载直接与开关面板相连，强电线路结构复杂，安全系数较低。 b.当控制区域增加时，需重新布线，施工难度增加。 a. 负载连接到输出单元，控制总线采用弱电线缆，安全性能高。 b. 当控制区域、功能增加时，只需改变控制开关的内部程序而

建立公司营销中心，强化技术服务、采购、配送等支持部门对营销一线的支持，实现购、运、销等一体化运作； 建立区域销售总监制度，大力加强区域销售分公司建设，进一步提升区域市场的竞争力，扩大市场份额； 积极发育和推进产品和行业事业部，实现专业

表2. 茶类饮料主要品牌相对茶类别铺货率 BY 总体&店型 16. 表3. 茶饮料品牌铺货率 BY 区域 17. 表4. 茶饮料卖场品牌齐全性 BY 总体 18. 表5. 茶饮料品牌货架占有率 BY 总体BASE=3440

建立公司营销中心，强化技术服务、采购、配送等支持部门对营销一线的支持，实现购、运、销等一体化运作； 建立区域销售总监制度，大力加强区域销售分公司建设，进一步提升区域市场的竞争力，扩大市场份额； 积极发育和推进产品和行业事业部，实现专业

建立公司营销中心，强化技术服务、采购、配送等支持部门对营销一线的支持，实现购、运、销等一体化运作； 建立区域销售总监制度，大力加强区域销售分公司建设，进一步提升区域市场的竞争力，扩大市场份额； 积极发育和推进产品和行业事业部，实现专业

上的领导能力； 工程管理部：强化产业化研究和发展； 人力资源部：强化人力资源储备和培养；强调对重点区域的绩效考核评估。战略：企划部 品牌：市场营销部 客户：市场营销部 产品：规划设计部和工程管理部 文化：人力资源部30%持续增长

上的领导能力； 工程管理部：强化产业化研究和发展； 人力资源部：强化人力资源储备和培养；强调对重点区域的绩效考核评估。战略：企划部 品牌：市场营销部 客户：市场营销部 产品：规划设计部和工程管理部 文化：人力资源部30%持续增长

12-6-changan-x英国汽车销售渠道模式英国与美国渠道模式的主要区别是在生产厂和零售商之间选择区域独家分销商作为厂家在当地的利益代表特点描述利用不具备零售功能的区域独家分销商代表厂家在当地组织销售，将汽车批发给零售商 分销商和主要

根据公司的实际情况，我们公司的代理商主要分为以下几类： 总代理 独家代理 一般代理 项目代理 产品代理 区域代理第7页 8. 总代理在一定的期限内，代理商在某一国家拥有委托人所有产品的代理权，委托人在该国不