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顾客：三级、二级医院。其中二级以上医院共有16000家左右 分销商：目前以直销为主，分销为辅。在全国设立7个大区，每个大区配有工程师和技术专员 成本优势：成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测制度进行合理备货，在降低成本

17. 联络方便及时响应兑现承诺的服务模式 18. 遍布全国33个省市近600家售后服务机构3000多名服务工程师覆盖率高，规模最大连锁机制 标准、统一延伸至5、6级县市规模庞大的服务渠道----联想服务，就在身边

缺乏高素质的项目经理队伍 缺乏系统有效的知识积累和共享的机制 缺乏整合的物流管理支持 缺乏有效的项目售后管理和客户管理售前计划和资源管理 项目实施管理 项目组织、人员和管控 项目支持工作项目管理的现状评估和差距分析

全国12个办事处或分公司 销售人员40名 完善的售后服务体系 技术支持人员18名 10 11. 管理团队核心管理人员 吴涵渠 董事长兼总经理，毕业于上海交通大学，通讯与电子系统硕士，高级工程师，1993年负责组建深圳市奥

保险和福利等）； 3、营销管理系统（包括市场调查与研究、企划、营业推广与公关、客户管理、营销控制、售后服务、营销人员管理与激励等环节）； 4、财务管理系统（包括投资、会计、财务、审计等环节）； 5、物流管理系统（包括运输、仓储等）；

M3-M1F6-F1工程师(四级）---主管工程师(三级） ---主任工程师(三级） ---首席研究员(三级）管理工程师(四级）---主管管理工程师 (三级） ---主任管理工程师(三级）销售员(六级）---片区经理

5、从关系上来讲，有与客户、潜在客户、员工等三种主体的沟通： （1）贝尔同现有客户的沟通，零距离意味着与客户打交道应该是售前、售中、售后全过程，而且需要掌握客户的全面需求； （2）潜在客户的沟通；媒体的宣传和技术论文的交流都是与潜在客

Server、PC两类产品一段时间以来分走两条不同的售后维修线路，各自积累了不少的经验，但由于交融较少，资源没有有效的利用。整合在一起,就是要充分发挥各自优势，完成相互互补,形成统一的售后维修体系，以支持销售体系不断扩大

1、以战略为导向的营销组织原则 2、集团总体营销组织架构 07.16 下午 3、集团营销中心定位 4、区域性销售组织模式 5、售后服务体系整合的可能性SHA-4301-04711-01-03b 2. 科龙电器的目标愿景决定了的科龙电器的企业理念科龙集团

人力的成本 管理人员多少和水平 资金的成本 资金的利息 管理的成本 管理的程度、精细度6售后的成本 6. n售后成本有：①产品维修成本；产品质量问题②客户关怀成本；活动、及对个别使用功能的改变 ③销售承诺成本；向购房客户不当承诺

1. 医疗器械不良事件监测工作培训xx市药品不良反应监测中心 xxx2020年4月15日 2. 主要内容1、医疗器械不良事件监测和再评价管理办法 2、新系统使用流程及报告表填写规范 3、医疗器械不良事件常见表现

1. 董事会财经、审计委员会战略发展决策委员会总裁战略发展规划部副总裁总会计师 总工程师 总经济师计划财务中心信息管理中心市场开发中心经济法律中心人力资源中心经营开发中心计 划 财 务 部金 融 资 本

总成本提供技术解决方案及问题与解答提供意见提供意见 提供意见 进行项目损益分析，支持定价 提供第三方采购信息和问答拟定项目实施和售后支持/培训计划 建议项目小组结构销售助理业务单元营销副总售前技术人员财务分析员 采购人员 准备资源

Chinese medicinal material/ ready-to-eat TCM65,282种医疗器械/计生用品 Medical device/family planning198.202种食品/保健品/化妆品

卫生系统是技术性强，知识密集，高学历人才云集的行业。在近两年查处的卫生系统职务犯案件中，５０岁以下的涉案人员占该系统职务犯罪涉案人数的比例占到６0％多。改革开放几十年来，一大批中青年干部走上了领导岗位。在这些干部中绝

中东区经理美洲区经理成套部经理 技术品管经理技术开发主管品管主管生产工艺设计工业设计技术开发质量工程师质检员市场运作经理 供应管理经理品牌经理客户关系专员平面设计单证配载供应计划员供应业务员投资管理助

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间 为提高销售的效率和有效性，在销售公司实施推广关键客户经理制度，提高对重点客户的服务水平 为提高售后服务水平，重新评估现有服务站和配件供应的网络设置合理性，从投资回报及服务水平两方面综合考虑，确定新的服务站和配件供应合作方式和网络设置

间 为提高销售的效率和有效性，在销售公司实施推广关键客户经理制度，提高对重点客户的服务水平 为提高售后服务水平，重新评估现有服务站和配件供应的网络设置合理性，从投资回报及服务水平两方面综合考虑，确定新的服务站和配件供应合作方式和网络设置