奥美广告_如何开发客户
有能力说服他人接纳你的观点 向老板说服企划案 向部属说服观念 4. 行销需遵循的三大原则进行说服 销售: 明智掌握客户的企业处境,克服 导致客户无法让你做成生意的任 何障碍。 心理: 研究行销对象的个性及该公司的
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设立员工职业生涯的能力发展途径;目标就是要在企业内部同一个功能内或不同的功能中明确各岗位的工作等级,如管理层、市场销售、技术研发、财务、人力资源、IT等5 7. 岗位评估体系伟世的二版国际岗位评估体系从下述七方面来衡量和比较岗位的不同影响力,包括:
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小品牌购买者 - 使其认识到华鹤产品/品牌的价值而尝试购买 非中高档家具购买者 - 以家饰吸引进店并创造销售 29 30. 360度整合行销办法 - 第一阶段主要沟通信息: 由于产品品质依然是用户最在意的,
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课程的结构及主要内容第2章 销售计划管理 第3章 销售区域管理第8章 销售团队的管理 第1章 销售管理概述控制销售活动管理销售人员制定销售战略第4章 分销渠道管理 第5章 销售促进 第6章 客户管理 第7章
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1. 课程名称 销售管理实务 主 讲 柯 宏 时 间 2003、3、19 地 点 科文总部 2. 课程目的了解销售管理的基本概念 了解销售管理的基本模块 掌握基本的销售技巧 3. 课程大纲第一部分:价值导向的销售理念
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1. 流 程 制 作 过 程 简 介2. 流程是什么? 流程扮演的角色 流程的工作内容 流程的工作目标 流程的意义3. 流程扮演的角色 流程好比机场的塔台管制,负责监控代理商的工作进度,时间表和交件期限。 流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样;是协调创意部、制
1. 如何评估竞争品牌创意策略及企图How to Evaluate the Creative Strategy and Intention of CompetitorsPrepared by: Jean Lin Prepared on: April 19952. 我们的工作是在创造差异,建立品牌,差异产生的来源除了创意
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1. 从概略到点子From Creative Concept to Creative Idea2. 花旗银行概念: A. 一旦失卡,风险极大 B. 没有人会察觉自己掉东西 C. 对卡而言,从掉了到发现掉了, 这中间是分秒必争的。 点子:不断长长的帐单3. Liata概念: 真爱
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1. BrandImpact™ Media Planning Rex Briggs Millward Brown InteractiveJune 19992. Proving Ad Effectiveness is CrucialAssociation of National Advertisers (ANA) r