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1. 一、公司发展历史 2. 一、公司发展历史行业经验累积阶段（**年~**年） 树立品牌、铺设销售网络阶段（**年~**年） 凝聚核心资源，开发核心能力阶段（**年~**年） 3. 一、公司发展历史战略发展阶段（**年~

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纲二、行销业务系统：A、零售终端的建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策C、业务操作系统的优化和调整： C1、生意管理平台的下移

周岁，中国著名食品营销策划专家。 12年食品行业营销实战经验，先后 担任过多家国际、国内顶级广告、 策划公司的总监及以上职务，成功 服务过三十多个国内外知名食品品 牌。因能及时、出色的帮助食品企 业解决各种营销难题，实现品牌和

主管副总审批一线业务经理制定考核指标 人力资源部协助 主管副总审批一线业务经理制定培训计划 人力资源部协助 主管副总审批高管人员 （总监） 一般员工 （高级/中级专员/专员/一般员工）中层管理人员 （部门部长/高级主管）一线业务经理提议员工的晋升、岗位轮换

可以沿用以前的推广方式 32. 华榕苑通过主品牌带出的销售及功能信息楼盘上市预告信息 开盘消息 内部认购消息 楼盘的功能信息：绿轴、小山丘、园林景色、价格等 POP：具体为销售而设的POP照做，如楼书、单张等 33.

有定量业绩指标的岗位（资产管理项目经理） 对业绩有更高的责任的高层管理人员（业务部经理） 个人业绩更重要的岗位（销售） 12衡量难定量的业绩组成3与关键业绩指标最少重复定义评价标准, 减少评估中的主观因素412 14

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3. 目标销售额：年销售额达到2.5亿元人民币 增长率：年平均增长率25% 市场份额：国内体外诊断市场份额位于同行前列 利润：年利润达到2500万人民币 现金流：达到750万，应收帐款控制在销售额的18%以内

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程序是将公司内各部门、职能、及个人联系在一起、协调工作的纽带 程序是公司联结市场、客户，进行营销及销售活动的载体，是建立市场竞争力的基石新产品开发流程大客户获取流程客户关系管理流程… 资料来源: 麦肯锡分析5

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(2)各类平面、影视及立体辅助房产行销制作物（楼书、海报 、POP等）的设计。 (3)销售现场的规划、包装、展示、设计。 卓越形象的主要工作及职责 29. 1.楼盘销售策略及营销目标的制定。 2.甲方有义务向乙方提供企业、楼盘、房产市场的有关资料(

有效经营人才，建立竞争优势 华立集团人力资源总监： 严 正 2. 个人简介（严正）10年外企HR实战与顾问经验… 美国领导力研究中心认证讲师 华立集团 人力资源总监 浙江大学总裁班特聘讲师 国内著名实战派人力资源专家

6现有组织机构基本合理，但部门职能和流程需做调整组织设计总经理副总经理副总经理财务总监总经理助理总经理助理总经理办公室销售分公司水晶岛酒店项目管理部通瑞公司财务部成本管理部物业分公司企业管理部项目策划部

制定了投资、撤资和业务改善审批程序提供了全面业绩管理的设计原则与枢架 建议事业群以上总经理以及总部职能部门总监的关键业绩指标(KPI)和权重分析 制定了XYZ集团召开各层面经营业绩审核会的具体会前准备，会议议

而下的目标，由高级管理人员进行审核 所有的高级经理每季收到每一个部门的财务报表，内容包括新的订单、销售、净收益等，并进行同级单位之间的审核和互评主要的激励杠杆：价值观和信念 高层管理者将投入大量的时间