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新特药分专业推广，并设立产品经理，保障专业领域销售增长的最大化 建立集团统一的强有力的医学市场部，加强市场统筹策划、学术推广支持、信息及医院客户管理等职能 建立集团统一的商务部和客户服务中心 分公司在各地区一起办公 2. 根据建立组织的原

利用现有资源来实现战略目标的一套完整的制度和办法，促使公司及时调整及改善运作流程，从而确保战略实施的一致性和连贯性 绩效管理体系的核心是一套合理的关键业绩指标体系，从公司战略目标出发，分析核心成功因素

1. 招 商 管 理 2. 大 纲 招商的基础概念 招商规划、策略制定与实施 客户维护与管理 政府事务管理 3. 第一单元招商的基础概念 4. 广义概念： 为了更充分的利用社会资源开拓市场，并向市场提

前 言一年来，在院领导及护理部的领导下，围绕医院的发展规划，以“服务、质量、安全”为工作重点的服务理念，以“等级医院评审”相关要求为工作目标，认真贯彻落实医院各项规章制度，认真完成各项护理管理工作，现总结如下：

2. 2 目 录 三正营销战略规 目标市场选择 产品定位 价格策略 互动营销模式 经销商管理 营销组织设计 传播策略营销手册 3. 3 目 录 三正营销战略规 目标市场选择 产品定位 价格策略 互动营销模式

：销售流向 ：客户分级2、终端客户 ：医院客户 档案、业绩、分析、分级 ：其它客户 档案、分析1、人事 ：招聘 ：合约：劳资：福利：保险：解聘 2、绩效评估 3、人事考核 4、人事报告1、日常办公 ：电话

一、公司发展历史战略发展阶段（**年~ ） 发展目标：最终实现公司的战略化发展、正规化管理和可持续发展的竞争资源 4. 二、公司现状 5. * 发展目标 · 拥有县级及县级以上业务医院 家 · 三年后销售额达到 亿 ·

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信息系统选型方案设计和选型标准 辅助选型设计人力资源考评方法、内容和维护体系 与分销体系相适应的信息系统整体规划 信息系统实施计划、系统维护与应用体系设计设计适合山谷蓝/泰科曼的分销体系结构、模式、实施方法和路径选择

医疗行业发展趋势 先进模式研究 3. 行业基本概况及数据分析 我国医疗行业目前存在的问题 关于我国医院改革的思考我国医疗行业现状导读 4. 行业分析方法人口经济医疗行业基本概况医疗行业资源状况内环境外

区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作 3. *中国医药市场环境的宏观分析与微观市场研究

人潜能发挥到最大限度，减低人员成本，配合其他管理职能，提高组织效率、实现组织目标的工作过程。4 5. 护理人力资源管理的目标和作用1、建立护理人员招聘和选择系统； 2、人力资源开发； 3、维持组织的持续发展5

4. 1、人才：具有一定专业知识或专门技能能力为社会做出贡献的人。 2、组织：指人们为实现一定的目标，互相协作结合而成的集体或团体，如党团组织、工会组织、企业、军事组织等等。 3、人才发展与组织能力

(一)制定完善的发展社区卫生政策 发展规划—政府主导 体现公益 原区级医院 中医医院 街道卫生院 一级职工医院 大专院校校医院 8. 2007-2010年全市共规划设置151个社区卫生服务机构 其中: 社区卫生服务中心73个

一、本月度医疗收入情况 二、门急诊工作质量考核 1.门诊各项综合指标考核 2. 重点病种考核 3.门诊日志，病历书写考核 4.医院感染工作考核 5.危急值报告与处理 6.输液病人统计与考核 三、总结与整改措施 3. 一

组织架构调整核心思想9 11. 总体调整思路在明确内部运营管理组织架构的基础上，根据战略要求，统一规划各公司的对外经济关系，依此确定出统一有序的税务会计核算体系，并指导各责任主体形成对外经济关系。即把

1. XXX区一级医院评审--管理组评审要点 2. 评审要点 第一部分 医院管理 3. 医院管理依法执业 医院管理组织机构和管理体制 人力资源管理 医疗和护理管理 财务管理 4. 评审要点 第二部分