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…… … … … … … … … … … … … … … …43 第三章 市场营销战略：构造现代营销体系 第一节 化工产品市场营销特点… … … … … … … … … … … … … … … … … …

价值、消费意义。并最好用一个词或一句话来概括）。 10. 营销观念的演进生产观点：“我们公司的基本作用是生产高质量的产品，雇佣销售员是为了把产品卖出去。” 推销观点：“我们必须有第一流的推销力量，该力量能把产品以最优的价格推销出去。”

1. 22 条 商 规市场营销经验法则 [美]阿尔·里斯 杰克·特劳特 2. 作者警语: 亿万美元曾经被浪费在根本就不可能奏效的市场营销计划上，而无论这些计划看上去是多么的巧妙、出色，也不论其预算支出有多大。

（2）管理主体为企业的高层人员 （3）涉及企业大量资源的配置 （4）时间上的长远性 （5）需要考虑企业外部环境中的各种因素 5. 3．战略管理的过程 （1）战略分析：企业的内外部环境分析 （2）战略选择：经营范围、领域、竞争优势

Consulting (China) Ltd.Han Consulting一、经济环境的变化特点新经济对现有市场营销体系所造成的冲击： 大规模的广告传播已不适应，同时，广告代理将渐渐转变为传播代理。 直销人员的职

1. 项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)

1. 项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)

1. 建立高绩效的市场营销及销售组织体系Start/980929/SH-FR(97GB) 2. 本项目的范围及主要成果项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之

消费者行为学原理与应用教学课件 2. 教学要求与考核方法 · 两类研究群体 · 消费者行为研究在市场营销专业课程体系中的地位 · 消费者行为研究重要的原因 · 教学要求 · 参考书目 · 考核方法 3. 一、两类研究群体

决策所必要的信息依据的一系列过程。 美国市场营销学会的定义： 一种借助于信息把消费者、顾客以及公共部门和市场联系起来的特定活动，这些信息用以识别和界定市场营销的机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。

决策所必要的信息依据的一系列过程。 美国市场营销学会的定义： 一种借助于信息把消费者、顾客以及公共部门和市场联系起来的特定活动，这些信息用以识别和界定市场营销的机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。

第四节 下游延伸的产品策略 第三章 市场营销战略：建立现代营销体系 第一节 化工产品市场营销特点 第二节 开普化工目前销售体系 第三节 市场营销体系主要内容 第四节 市场营销体系运作策略 3. 北京南洋林德投资顾问有限公司

1. 企业管理综合诊断 2. 目 录 A。基本目的及问题的提出 B。企业发展不同阶段中的成长危机 C。企业如何克服成长危机 D。综合诊断的思路和方法 E。职能管理输出效果与管理环节 F。案例 G。企业经营绩效评价系统软件演示

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1. 企业管理综合诊断 2. 目 录 A。基本目的及问题的提出 B。企业发展不同阶段中的成长危机 C。企业如何克服成长危机 D。综合诊断的思路和方法 E。职能管理输出效果与管理环节 F。案例 G。企业经营绩效评价系统软件演示

，但并非一定与某个产品或服务连在一起出售（Stanton,1974） 是与某个中介人或机器设备相互作用并为消费者提供满足的一种或者一系列活动（Lehtinen 莱特楠1983） 5. 一、服务----

管理客户关系管理第三方物流运筹学会计学统计学采购学现代投资学宏微观经济学企业战略管理 货币银行学市场营销学国际商法国际贸易学国际金融财务管理信息管理系统工程主要学科内容覆盖的相关课程 6. 二、内容结构

一 环境威胁与市场营销机会所谓环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行为，这种不利趋势将损害企业的市场地位。 市场营销机会，是指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内企业将拥有竞争优势。

提纲谢谢麦肯特的顾问团队（二）麦肯特的顾问团队（一）..主题：转型时期的市场营销与创新一、转型时期市场的生存环境 二、传统企业的营销大战 三、转型时期的市场营销策略与创新 四、转型时期的营销经理人 3. 谢谢麦肯特的顾问团队（二）麦肯特的顾问团队（一）

1. 如何制定市场营销战略和市场营销计划 2. 第一节 制定市场营销战略 3. 一、了解企业任务 本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。