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版权所有——汪涛*《市场营销管理》武 汉 大 学 商 学 院 工商管理博士 汪 涛 副 教 授 2. *《营销管理》 版权所有——汪涛*第一讲 如何全面认识市场营销从三个层面来认识市场营销 市场营销观念——从观念的角度对市场营销的认识

工作标准，统一业务流程，加强相关部门的管理与监控职能，进而使全省电力营销工作在统一的计算机网络平台中规范运转。 网络化运营：网络给企业管理带来的最大变革就在于未来的企业将由网络运营代替传统的企业组织管

“权，然后知轻重；度，然后知长短；物皆然，心为甚”只有了解他，才能把握他人际理解一、营销人员必备素质 14. 牢固的市场关系是开展市场营销的坚实平台;市场关系是“项目成长的土壤，戍守领地的城垣。”关系建立一、营销人员必备素质 15.

销售渠道的长度 产业市场的价格更具有灵活性 产业市场产品类型的跨度很大 产业市场营销中，各层次参加者非常善于进攻 4. 产业市场营销的顾客工业品再销售商 工矿企业 机构 政府 服务业 国际公司和国际配销商

重要的转折，特别是企业的发展动力将从内部驱动转换成外部驱动（著名的“红舞鞋效应”）。公司的反应系统中除行业市场、技术地位、部门协同、员工激励等原本必须考虑的参数外，须加入资本市场规则以及单个上市公司与

企业的整体发展状况 与企业1的比较分析 企业决策制定及项目管理 决策流程及决策工具介绍 生产作业管理 市场营销管理 财务管理 决策模拟总结 我们的竞争优势、失误 进一步探讨的几个问题 对模拟软件的两点质疑 3

赢利是因为好产品而非好技术 产品设计从顾客出发 8. 三、企业经营的逻辑过程简图市场调查市场细分目标市场产品定位市场营销目标营销组合策略产品价格渠道促销销售促进广告公共关系人员推销营销战略 ？ 企业整体战略研发/生产

从这个案例中，你得出了什么结论？ 5. **第一章 市场营销概述 6. **本章内容 一、市场营销核心概念 二、市场营销理念 7. ** 请各位对这一问题 发表自己的看法什么是市场营销？ 8. **赵本山卖拐是不是营销？

（2）识别利润贡献度高的客户并采取相应的策略，确保客户关系的可持续性发展； （3）通过有效目标定位的市场营销活动降低营销成本； （4）引导潜在的消费者进入期望的销售渠道； （5）提供个性化的产品和服务来增加销售；

第 三 讲 市场营销决策基础—— 营销环境分析 2. 二、市场营销决策制定程序业务 单位 任务外部 环境 分析内部 条件 分析制定 营销 目标市场细分 选择目标 市场 定位 3. 一、市场营销环境 企业的营销环境由市场营销之外的、

1. 社会主义市场经济理论与现代企业制度 王霞 上海市经济管理干部学院 2. 第一讲市场经济与政府职能市场经济的一般原理 社会主义市场经济体制的基本框架 政府职能与宏观调控 政企分开 3. 市场经

报告内容项目进展 管理平台 现状分析和评估 组织架构的选择方案 初步建议 运营改进 （注：本部分报告内容尚在修改中，将稍后提供） 现状分析和评估 下一步的工作 3. 项目进展 4. ＃＃咨询项目已进行了四周，进度与

理体系市场营销体系财务管理体系发展创新体系工艺技术企业文化企业文化工艺技术员目标任管理发展创新体系财务管理体系生产运行体系科 学 严 格 和 谐人力资源管理体系质量保证体系市场营销体系全责1个核心6个体系2个支撑

括人事结构、人力资源配置、生产管理、企业经营、财务状况和发展方向等等。 3、充分了解你的企业在市场中的位置。 4、学会如何正确收集和分析生产信息和市场信息。 3. 5、更能够抓住企业的关键部位，集中力

1. 消费者行为研究展示目标： 阐释消费者行为研究框架 介绍经典分析模型 明确战略营销管理中的地位 2. 基本阐释：消费者购买行为 consumer buying behavior消费者购买行为指为

2003-08 2. http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)市场营销的4个P 产品（Product） 价格（Price） 通路（Place） 促销（Promotion）

没有产品/服务目录，不支持产品的层次结构。 只负责受理和开通，和计费帐务系统的接口难以满足后者要求。 97系统中描述不同业务的数据模型差异很大(如网元出租类业务)，计费帐务系统“翻译”十分困难。7 8. 从数据模型角度来评估:

联系电话：1XXXXXXX12 电子邮件：XXXXXX@qq.com 3. 01企业简介02项目介绍03市场分析04市场营销计划05财务与融资 4. 企业简介01part 5. 我们要成立一所水果拼盘店，不仅能够线下销售

流管控公司总部服务平台建设公司总部和项目部两级层面项目运营分析项目经营底线坚守形神合一 27. 市场营销体系大项目部营销“23511”工作 2项目信息重要关系资源 3业主层面决策层参与层操作层 5建委

百威啤酒（狗） 浩宏物流 海南岛 优本 娃哈哈 三九 驿站——CBD 濮阳信息报纸 7. 互动：对号入座差 中 好好酒不怕 巷子深有专业的广告 代理公司卖不动了就打 8. 第一节课作业写出你现有企业的广告词 好处：