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战略管理理论不能，也不可能为企业提供唯一正确的抉择。它的主要作用是启发管理者注意到今后可能发生的变化，丰富并在一定程度上检核自己的战略思路。 因此，教师的作用：佛与石头 没有放之四海而皆准的成功战略，但战略规划的确可以提高组织的绩效。（M

战略管理理论不能，也不可能为企业提供唯一正确的抉择。它的主要作用是启发管理者注意到今后可能发生的变化，丰富并在一定程度上检核自己的战略思路。 因此，教师的作用：佛与石头 没有放之四海而皆准的成功战略，但战略规划的确可以提高组织的绩效。（M

伟大的企业必须有一系列伟大的产品 制造大国 vs. 制造强国 产品创新是科学,不是艺术; 两手都要硬, 市场和产品 3. 中国市场营销理念的困惑 技术同源、产品同质、渠道共享 营销只关注价格战,渠道建设,推广宣传 出路在于回归到产品创新

文化使员工感觉到组织行为，这为员工行动提供了一个参考坐标系，是他们采取恰当行动的指南。 16. 企业文化功能价值观的功能 强有力的激励作用 形成职工对本企业文化的自然适应 促进沟通和理解 共有的思维方式 有利于企业成员间理解和沟通 共有

1. *医药经理销售培训 2. *目录中国医药市场宏观分析 区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

，利己主义和竞争促进经济增长“一只无形的手”。主张自由竞争、自由贸易，扩张市场（英国）。 20. 现代宏观经济理论凯恩斯 《就业、利息和货币通论》（1936），反对“供给能自发创造需求”的萨伊定律，认为需求决定供给。

课件目录—— 导 语 ☆ 【他们在寻找什么？】 很多公司在市场营销的过程中，今天一套、明天又一套，没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。 很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店

角色 研究者 需求分析家 评估者 开发角色 项目设计 培训教材开发者 评价者 战略角色 管理者 市场营销人员 变革顾问 职业咨询师 指导教师/辅导者角色 行政管理者角色了解行业知识；应用计算机；数据分析能力；研究能力

16. 1、深度访谈法（1）深度访谈的特点 深度访谈法是一种无结构的、直接的、个人的访问，在访问过程中，由掌握高级访谈技巧的调查员对调查对象进行面对面、一对一的深入访谈，用以揭示对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。

4、利用“WORKSHOP”（培训工作室），传授了战略制订和营销（销售）的基本程序与方法。 （参见〖附件一〗和〖附件六〗 ） 5、市场营销工作的改进（客户服务中心、销售工作标准、销售指标的分解落实）。 （参见〖附件六〗） 6、关键部门

加强培训后的跟踪措施以确保培训取得实际效果。 5.加强对支公司的支持及与各部门的配合 在从计划到实施的各环节中与各部门适时沟通。现状分析：改革方向： 4. 培 训 架 构 设 计 的 指 导 思 想 提 高 公

加强培训后的跟踪措施以确保培训取得实际效果。 5.加强对支公司的支持及与各部门的配合 在从计划到实施的各环节中与各部门适时沟通。现状分析：改革方向： 4. 培 训 架 构 设 计 的 指 导 思 想 提 高 公

国家电力体制改革背景 电力行业格局的变化趋势 国内电力行业现状 公司面对的机遇和挑战 三大问题公司在资本运作中的核心竞争力 构筑核心竞争力的基本途径 核心竞争力的四种基础 三个资本运作案例的核心竞争力比较 建立和提升核心竞争力是一个长期的过程

方法。海量营销管理培训资料下载) 3. 第一节   概述一、配送的概念 二、配送的分类 三、配送的作用海量营销管理培训资料下载) 4. 一、配送的概念 在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣

5. 目前公司过渡期组织结构图办公室项目一部董事会秘书控股公司一项目三部项目公司一……副总经理（市场营销）……人力资源部经营管理部财务部参股公司一审计监督部副总经理（经营管理）总经理党委项目公司三各专

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言在某种意义上，深度营销是大多数中国企业必然的战略选择，目的是提升企业存在价值，从而在价值链中获得核心地位，构造未来核心竞争力。 企业在实施过程中，必然要进行内部管理、资源配置、人员培训等多方面的调整和变革，同时还要应对

《健康报》7月2003-822mkyy 23. 专家观点：必须要给 患者心理和人文的关怀 著名医学专家洪昭光在长期的临床实践中，通过与病人的接触，深深地感觉到在医学上人文关怀的重要性。 他认为： 光给患者开药不行，在医治的同时

破及实践阶段； 1977年，当时的美国花旗银行副总裁林恩·肖斯塔克撰文：《从产品营销中解放出来》（刊登在《市场营销月刊》）：泛泛而谈营销观念已经不适应于服务营销，服务营销的成功需要新的理论来支撑； 11

要，灵活选择各种数据分析方法，在营销数据中挖掘数据规律，指导营销实践。在探索服装企业营销数据分析的方法时，案例研究作为一种个体研究的方法，只是起到抛砖引玉的作用。 3. 第一节 市场问卷调查数据分析案