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以业务为主线的管理可能造成一定的成本提高，不能充分实现综合业务的效益 13. UNC990903BJ(gb)-ORG-Int.* * 采购部的职能可考虑划归其他职能部门，如技术部或计划财务部负责 ** 各地分公司包括联通在各地的分公司和国信在各地的分公司，并将逐步整合

以业务为主线的管理可能造成一定的成本提高，不能充分实现综合业务的效益11gb)-ORG-Int. 13. * 采购部的职能可考虑划归其他职能部门，如技术部或计划财务部负责 ** 各地分公司包括联通在各地的分公司和国信在各地的分公司，并将逐步整合

以业务为主线的管理可能造成一定的成本提高，不能充分实现综合业务的效益11gb)-ORG-Int. 13. * 采购部的职能可考虑划归其他职能部门，如技术部或计划财务部负责 ** 各地分公司包括联通在各地的分公司和国信在各地的分公司，并将逐步整合

以业务为主线的管理可能造成一定的成本提高，不能充分实现综合业务的效益11gb)-ORG-Int. 13. * 采购部的职能可考虑划归其他职能部门，如技术部或计划财务部负责 ** 各地分公司包括联通在各地的分公司和国信在各地的分公司，并将逐步整合

002厂商主要竞争对手过度让利 38. 造成“口袋”利润差别的主要原因客户导致的差别： ——客户的规模 ——客户的采购程序 ——不平均的客户价值 竞争对手导致的差别 ——不平均的竞争激烈程度 ——特定的低价竞争对手 厂商导致的差别

002厂商主要竞争对手过度让利 38. 造成“口袋”利润差别的主要原因客户导致的差别： ——客户的规模 ——客户的采购程序 ——不平均的客户价值 竞争对手导致的差别 ——不平均的竞争激烈程度 ——特定的低价竞争对手 厂商导致的差别

002厂商主要竞争对手过度让利 38. 造成“口袋”利润差别的主要原因客户导致的差别： ——客户的规模 ——客户的采购程序 ——不平均的客户价值 竞争对手导致的差别 ——不平均的竞争激烈程度 ——特定的低价竞争对手 厂商导致的差别

3）SIM卡的领取与退卡。 ① 营业前台组长不定期办理领卡手续，然后存入营业厅库房，当天未售完SIM卡继续在营业前台库房保存，以备次日销售。 ② 附属营业厅及代销点所需SIM卡，应由移动营销部专人填写

组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。 16. 产品经理的相互关系产品经理广告代理制造与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界 17. 产品管理组织的优点产品管理组织有好几个方面的优点：

Completeness适时 Timeliness7 8. 二. 内部控制的主要内容8 9. 交易循环 销货及收款作业 采购及付款作业 生产作业 薪工作业 固定资产作业 投资作业 筹资作业 一般会计作业循环 非交易循环（例）

影响者：其看法或建议对最终决策者有一定影响的人； 决策者：对购买决策做出作后决定的人； 购买者：实际采购人； 使用者：实际消费者。 20. 第*页2. 消费者市场购买行为—— “7Os”框架购买者 购买对象

趋向，这就要求丝印生产企业具备更灵活的信息反馈（包括客户和采购系统）、更小的生产批量和更低的库存（包括成品和原材料）。 这种竞争压力通过采购系统沿着产业链向后端传递，并逐级放大，即所谓“派生需求的摆动

趋向，这就要求丝印生产企业具备更灵活的信息反馈（包括客户和采购系统）、更小的生产批量和更低的库存（包括成品和原材料）。 这种竞争压力通过采购系统沿着产业链向后端传递，并逐级放大，即所谓“派生需求的摆动

控制软硬景比例，景观单项比例精确化 采用绿化战略合作模式，实现全冠移栽提升效果 材料运用规范化以利战略采购，实现高品质低成本 搭建信息平台，整合设计资源，提高设计质量 景观全面提升五步曲 (客户、成本、效果、特色、设计资源)

将向快修业务延伸及整车销售和金融服务结合。业务特征对信息化的要求主要以分销业务处理的支持为主 控制采购成本与销售费用 控制库存成本 实现分销业务数据的收集、整理为公司决策服务主要对库存与配送功能进行扩展为第三方物流业务提供支持

购买者专业化 影响购买决策者多 9. 购买决策类型直接重购 修正重购 新购 10. 采购过程参与者使用者 影响者 采购者 决策者 把关者 批准者 11. 购买动机理智需要 价格 质量 产品服务 产品规格

的演变 物料需求计划(MRP) 闭环MRP制造资源计划(MRPII)企业资源计划(ERP)主要用于采购管理和库存计划 利用物料清单、库存数据和主生产计划计算物料的要求 在闭环MRP的基础上，集成了财务

这不利于物流业的运作与发展。 18. 2004-11-25国内物流专题讲座-*-2.7 中国物流市场发展八大趋势跨国采购集团、国际物流企业加快在我国进行战略布局将成为我 国物流市场当中的国际竞争趋势物流市场八大发展趋势

划一体化的流程是一切开 发子流程的基础Project management设计新的流程挑战自我制造－ 采购之间的取舍建立新 的系统通过不同职能间 的相互学习　 降低材料成本汽车行业举例 10. 汽车行业举

（十二门系列课程之四，2003年12月） 2. (本页无文本内容) 3. 北美福特汽车公司 采购与应付帐款业务处理 2/3的汽车部件从外部供应商采购 部门员工总数500多人，工作效率低下 计划裁员20%，最后不超过400人从经典案例谈起