××绩效管理咨询项目
*页绩效管理体系是绩效考评指标及相关制度流程支持文件组成的有机整体薪酬管理制度员工职业发展制度绩效考评指标 业绩、能力、态度绩效管理制度 绩效考评表绩效管理支持体系绩效管理体系第一阶段工作内容第二阶段工作内容
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*海兴希望远卓能够提供的帮助以及远卓对问题的理解“帮助企业找准在未来发展中的正确市场定位” “帮助改善内部管理制度,明确岗位职责,消除前后台脱节所带来的发展瓶颈” “帮助建立和完善营销体系,制定有效的市场营销策略。”
园、灌溉泵等 根据购买群体进行细分为家庭购买与采购集团购买;家庭购买群体又可细分为不同年龄、不同收入的消费群体;采购集团又可分为工程项目、生产企业、等采购集团、从产品的材料技术、应用技术、质量控制技术
一、二阶段)。3. 制订项目计划(专业性、可行性)。4. 通过项目(规划)设计、工程招标、招标采购、监理招标、物业招标等展开项目营销。5. 通过规划、消防、人防、水、电、气、防蚁等部门审查(协调
Processes客戶导向流程市场调查 生产制造 投标 交付 业务行销 付款 设计开发 保证/服务 验证/确认 采购 …… 14. Support Processes支持流程文件控制 记录控制 顾客满意度 内部审核
——资产 ——财务 ——商品 Date3超通公司 4. 利润中心的确定 采购部门是超市公司唯一的利润中心 利润最大边际效益的实现在于采购成本的优化退佣售价促销进价销售量进店 费用 节庆费用帐期 送货期限Date4超通公司
制造费用分解制造费用原料费用包装费用生产设备库存费用残损费用管理费用外加工费用或运输残损生产残损库存残损采购残损固定折旧人工费用水、电费用合计 1-2% 5. 财务费用分解财务费用人员工资贷款利息按照目前年息千分之4
强烈的名牌意识 有时讲究名牌 很少追求名牌9 10. 来源忠诚度 公司规模 平均采购规模 使用度 产品用途 业务类型 地理位置 采购状况 特征重要性 ……2、产业市场细分10 11. 三、细分市场的评价细分市场的吸引力
条件对企业的影响监督管理责任范围 8. 部门级别人力资源财务销售采购生产经理经理经理经理 经理会计办公室主任人事主任助理会计主管主管采购主任. . .. . .14131211100908级别矩阵举例岗位评估——示例
客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果? 客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么? 客户中谁在采购决策中的具有影响力,是多少? 采购决策的人数是多少? 客户的学历状况如何? 客户平常阅读的报纸,杂志,图书的情况如何?
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社会等级 生活方式 个性1、消费者市场细分 11. 来源忠诚度 公司规模 平均采购规模 使用度 产品用途 业务类型 地理位置 采购状况 特征重要性 ……2、产业市场细分 12. 1、细分市场的规模 2、细分市场的吸引力
强烈的名牌意识 有时讲究名牌 很少追求名牌9 10. 来源忠诚度 公司规模 平均采购规模 使用度 产品用途 业务类型 地理位置 采购状况 特征重要性 ……2、产业市场细分10 11. 三、细分市场的评价细分市场的吸引力
环境因素影响药品价格政策调整 药品分类管理 非处方药 处方药 国家药品社保目录出台 赢利性医院和非赢利性医院划分 药品集中招标采购 10. OTC市场迅速崛起市场份额逐渐增大 由97年5%上升到2000年15% 99年一季度增长
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去年做了300多万,做的当地品牌,今年我们还有机会 但是可能对方采购有要返点的意思,具体情况由管总负责对接 五 长沙尚彩商贸 对方主要是三大节采购的杂粮干货比较多 今年有管总在做具体对接 端午节应该会有订单
*后勤工程学院现代物流研究所 战略性物流系统规划:价值链分析 供应商生产商批发商零售商消费者采购分类库存调配部件装配检测…采购…图1:典型供应链系统* 7. *后勤工程学院现代物流研究所 战略性成本互换 最基本的互换:库存与运输
名的饭店联号所经营的饭店总数达到了454万多间。饭店联号迅速发展的一个主要原因在于市场的客源优势、采购优势、管理优势和品牌优势。伴随着饭店集团的收购兼并,和各类饭店纷纷向饭店联号靠拢,饭店业日益向联号经营方向发展。