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厂家销售渠道战略 厂家渠道战略的演变 国外厂家 国内厂家 10. 厂家销售渠道战略的演化区域包销制度(大部分国产品牌和部分国外品牌)+ 全国代理 (大部分外国品牌)单个产品全国独家代理或分颜色包销
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中等规模开始生产的灵活性 产品差异化、刺激次要要求 中大量资本 灵活性加效率性 成长早期 成本最小化 生产工艺技术高、成本有效的生产 大规模生产、自动化 减少推销和分销成本 大量资本 效率、层级控制 成长晚期、成熟早期 市场细分
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