销售人员培训课程(完整篇)
1. 销售人员培训课程 2. 17′04″超速行销法则的启示30分钟4 秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧,功夫在“磨刀”——积累和修炼 3. 正确的心态+专业的修炼→积极的心态通用
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推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员:策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门:市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★
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3、我只负责做,质量是检验员的事(意识问题) 4、我以为应该这么做(沟通的问题) 5、我刚来不知道怎么做(培训的问题) 6、下次再出现类似的问题我就罚你(管理的问题) 7、你看早上在晨会上我就少说一句话,结果就出错了(事后管理问题)
1. 基于胜任素质模型的培训体系构建 2. 一、什么是胜任力模型 3. (一)胜任素质(Competency)方法的历史简介 最早 (50年代初) 由哈佛教授麦克里兰 (McClelland) 博士在美国国务院尝试应用
1. 人和服务礼仪培训主讲人:xx 2. 有位经理登了一则广告,想要找个男孩到公司来帮忙,广告刊登后,差不多有100多个人来应征。经理于是从这100人中选了一位,其馀的人则只好另觅他职。有位朋友问经理
1. 人和服务礼仪培训主讲人:xx 2. 有位经理登了一则广告,想要找个男孩到公司来帮忙,广告刊登后,差不多有100多个人来应征。经理于是从这100人中选了一位,其馀的人则只好另觅他职。有位朋友问经理
(上级)苦恼:为什么我们的员工没有责任心? 头痛:为什么一出现问题就相互推脱? 迷惑:为什么给员工培训却效果不佳? 15. 执行工具:消灭借口4R法结果定义 Ready一对一责任 Responsibi
海尔集团培训同步流程 围绕企业战略,确定培训需求 海尔集团人员素质解决方案1 海尔集团人员素质解决方案2 海尔集团人员素质解决方案3 海尔集团人员素质解决方案4 海尔培训原则与要求 海尔培训原则与要求
1. 空调运行维护培训南京区域工程管理部 2. 空调系统运行的主要方面空调慧云维护诊断巡检策略 3. 南京区域工程管理部空调系统巡检要点 4. 汇报概要巡检目的:确保空调各项性能完好 巡检依据:商管工程信息化管理系统
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1. 主讲:洪海江 先生总经理育人之道企业如何建立高效培训体系 2. 钱, 人资 本→ 3. 企→ 止 4. 人才战略规划? 全员培训计划? 公司留才计划? 员工的职业生涯规划? 5. 外面人才招不到
2002.4 二、绩效考评有什么意义?来自工作挑战的压力来自工作激励的拉力考评激励 (奖金、晋升、培训等) 行为导向明确 持续改进绩效考评产生压力、拉力 3. 艾诺公司 人力资源室 2002.4 三、考评的目标
1. 入党积极分子发展对象培训“三个为什么”主题讨论 2. 入党为什么? 现在做什么? 将来留什么? 3. 1、你想清楚了吗,为什么要入党? 2、你了解中国共产党吗? 3、一名党员比普通群众多了哪些责任和义务?
、IBM中国公司、HP中国公司、SHELL中国公司、SIMENS中国公司、提供品牌管理和营销方面的培训和咨询。 3. 我们可借鉴的……我们可学习的……我们现在没有做到而未来可以做到…… 4. 规章制
1. 基本素质及礼仪培训APEX IMC1APEX 2. 第一部分 概念沟通2APEX 3. 营销人员在营销策略中的地位正常行销通路以外之营业推广销售促进[SP]公共报导[PR]营业推广人员推销 广 告3APEX
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