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制定切实可行的目标并组织整个面试过程 确定胜任某工作岗位所需的预期业绩 通过提问预测应聘者是否具备达到预期业绩的能力 事先确定面试问话提纲和答案 最大程度的确保有效信息的沟通和准确评价 预测应聘者到岗后的业绩 （见招聘程序图） 28.

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1. 心理学研究方法——访谈法 2. 一、访谈法的概念与特点“访谈”就是研究者“寻访”、“访问”被研究者并且与其进行“交谈”和“询问”的一种活动。 访谈法是研究者通过与研究对象进行口头交谈的方式来收集

D．  拜访中发挥较好的，不好之处，改进办法 E．  市场需求分析（提案写作前）访谈计划安排，访谈提纲编写 F．  访谈→编号访谈报告→提案写作工作交接 G．  检核修正提案→内部提案演炼 五、  提案讲解→跟进推动合作

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收集市场信息的方法 观察 询问 进一步询问 终端调查焦点访谈问卷调查 3. 收集市场信息的方法观察 观察人气 观察消费者，从进到出的过程 观察店员的推销模式 终端调查焦点访谈问卷调查 4. 收集市场信息的方法询问 问什么卖的好。