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8、收集经销商的各类二手资料：比如内部文件、报刊等。 24. 9、 终端拜访，直接到市场终端，进行访谈。 10、 消费者口碑，从最终消费者来，考察经销商的经营思路和执行能力。 11、 政府部门调查。从工

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考核的辅导要分两个层次：对主管的辅导和对员工的辅导。 对主管的辅导主要是对目标的制定方法、目标实施的监控和业绩面谈的技巧等三方面的培训辅导。 对员工的辅导主要是沟通的技巧、目标的理解等方面的培训辅导。 40. 3、目标实施的监控与指导

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资料搜集 听取介绍 内部研讨补充访谈 数据分析 内部研讨一期报告汇报访谈阶段 内部访谈：18人次 外部访谈：5人次，电话访谈：5人次；其他人员：10人次撰写报告 补充深度访谈：8人次 征求意见一次，北大纵