【咨询报告】毕博-上海光明乳业股份有限公司-销售团队绩效指标设计 ppt56页
组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统 汇报关系 职位与职责 组织结构 组织结构 沟通 冲突解决 决策制度 工作规划 资源分配 信息技术 管理流程 业务流程 持续改进 衔接合作 质量与服务 业务流程
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——有效的营销策略制定 12. 消费者购买任何产品,都是为了解决他们在生活和工作中发现的问题; 他们购买的不是产品本身,而是问题解决方案!我们将消费者购买和消费商品的过程视做问题解决过程!所谓问题,就是现实与理想状态(目标)之间的差距。理想(期望)状态
问题积赘如山风险 问题越来越难解决 主管抱怨难以 执行决策员工疲沓客户抱怨员工抱怨难 以发挥能力内耗纷争管理者用力越大反弹越大计划失控企业 管理问题 现状 10. 中国企业现阶段普遍需要解决的重要问题 针对中国
6、不可先断电话 7、私人电话长话短说 Date29 30. 电话技巧8.服务范围以外的事,给业主寻找一个解决途径 9.承诺对方答复时间 10.遇到投诉:倾听、理解、同情、详细记录、及时答复、抱歉 Date30
拜访客户时必须带齐所有资料 沟通 交通费超额部分自理 明确的政策 ┅┅ 34. 如何有效地运用消极的规定目的在于解决和改正问题,影响他人 必须在犯错事实与犯错者的感觉开始被淡忘之前行动 避免情绪性的反应 收集事实
室密封不严(燃烧不充分)03机油的使用率下降(板结、氧化、油泥、积碳) 6. 安装无限者节能器能够解决这些问题吗? 那么安装它能给发动机带来什么样的好处呢? 7. 无限者节能器拥有处理铁屑和净化机油的技术
实现销售 (成交阶段)准备拜访 拜访验证评估 探索引导需求 建立购买憧憬确认需求范围 建立选型标准 提供解决方案方案呈现 商务谈判 签约收首期款 转交服务归档 协助实施启动核心步骤关键活动 核心步骤:以结果为导向的阶段关键任务的动作描述
十几减9的计算方法,经历与他人交流算法的过程,体验计算方法的多样化。【难点】运用十几减9的计算方法解决实际问题。 3. 从图中可以得到什么信息呢? 4. 一共有15个气球,卖了9个,还剩多少个?应该用减法哦15
底”,仅仅满足于了解表面现象,然后头痛医头、脚痛医脚,那么,即使一时解决了,过一阵子仍会出现同样的毛病。 不同的答案,对应不同的解决层次 通过反复多次地问答“为什么”,就能查明事物的因果关系和隐藏在表
3.从学生自身的角度来看性别的中性化使得很多女生倾向于模仿男生,搞“暴力崇拜”,以身体力量的博弈来解决问题。 12. 心理学家说从学校的角度来看:1.“成绩唯一论”“唯分数论”主导学校的教学目标。2.老师威严的降低,“震”不住学生。3
侧重于内部确定职位评估方法 16. 职位评估具体工作职位评估方法(二)投入应负 责任知识 能力产出过程解决 问题确定职位评估方法 该方法为应用最广、准确度较高的一种评 估方法。它把职位作为一个生产单位,对主要
8、召开工厂每周及月度质量分析会,分析生产及市场品质状况,及时解决问题; 9、开展质量改善活动,来提高效率、改善品质和降低成本; 10、委托加工工厂质量监控的管理; 11、市场投诉的及时分析、解决和推进管理。 质量检验的主要职责:
客户大多数DMAIC Six Sigma 的成效在这里向上移动,增加投入的回报很难注意/预测 容易解决容易看到 解决成本昂贵 缺陷 16. 为什么要迈向6 Sigma? 代表了几近完美的质量水平 低成本的投入带来高质量的产出
厂、兖州煤矿自备电厂等。 1996年加入IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区经理;曾为多个客户设计或实施企业信息化管理解决方案。 主要客户有:上海石化、联想集团、长虹电子、康佳集团等。 200
《绩效考评》(加)加里•P•莱瑟姆等著 中国人民大学出版社2002年10月 3. 第一节 什么是绩效考核 解决:它是什么? 4. 一 绩效的含义 绩效包含工作结果和工作效率两层含义. (一)绩(结果) 绩:绩是指工作结果
《绩效考评》(加)加里•P•莱瑟姆等著 中国人民大学出版社2002年10月 3. 第一节 什么是绩效考核 解决:它是什么? 4. 一 绩效的含义 绩效包含工作结果和工作效率两层含义. (一)绩(结果) 绩:绩是指工作结果
以理性的职业态度对待与Client的沟通 12. 挖掘客户心理客户关心什么: 问题性因素 能否解决我的问题 多大程度解决我的问题 敏感性因素 价格 创意/质量 完成周期 服务 竞争 附加值因素 品牌价值/以往个案
新资源教师 6. 目标追求之一 分担压力、共同探索、合作建构 与实验区、实验学校和教师共同分担压力; 合作解决信息化和课改带来的实际问题; 结合课改实验区现状, 与实验区教师合作实验和总结信息技术与新型教学方
8、召开工厂每周及月度质量分析会,分析生产及市场品质状况,及时解决问题; 9、开展质量改善活动,来提高效率、改善品质和降低成本; 10、委托加工工厂质量监控的管理; 11、市场投诉的及时分析、解决和推进管理。 质量检验的主要职责: