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学派中的学者们建立万能管理模式的偏向而提出的。它强调了针对不同情况，应当采用不同的管理模式和方法，反对千篇一律的通用的管理模式。 47. 1.2．战略管理理论 如果说在50年代以前，企业管理的重心是生

织目标必须靠外力严格控制 大多数人都缺乏理智，不能克制自己，很容易受别人影响 大多数人习惯于保守，反对变革，安于现状 大多数人都是为了满足基本的胜利需要和安全需要，他们将选择在经济上获利最大的事情去做

销售人员在公司和顾客之间起到关键的纽带作用。很多情况下，销售人员同时为买方与卖方同时服务。销售人员代表公司与接近顾客、介绍产品、回答反对意见、谈判价格以及最后的成交。另一方面掉表白顾客与公司打交道，将顾客对公司产品和行动的看法转达给相

企业文化建设说到底就是一个企业区别于其他企业的内涵 与外延之特征，更形象地表述就是一个企业提倡什么、反对什 么。开普化工企业文化的突出特点是大型国有企业的共性，此 点在本报告上篇的第二章第六节中已经进行概括性分析。

书来界定工作范围，并按照其中规定的任职条件来进行人员的招聘、选拔和任用。但这却引起了其他部门的强烈反对。很多直线部门的管理人员甚至公开指责人力部，说人力部的职位说明书是一堆垃圾文件，完全不符合实际情况。