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广告策略分析 消费者生活形态分析市场分析 3. *市场发展从规模型转向效益型，市场表现极为活跃，“你方唱罢我登场”，市场已经从广度竞争转变为深度竞争 市场呈现“三国割据”的局面，GSM、CDMA、PHS三雄并立

性强；乐观亲切，善交际，浮躁轻率，缺乏耐力和毅力；不随意反应性强，具有可塑性；外倾明显。 粘液质：情绪兴奋性和不随意反应都较低，沉着冷静，情绪稳定，深思远虑，思维言语动作迟缓；交际适度，内心很少外露，

突出重点 提醒听众为什么你的发言是重要的 与介绍时提到的话题相呼应 回答自己曾提出的问题 避免 不要说“我猜想..”等不确定的话 太多抱歉 结论含糊不清 66. 特殊方法传递你的信息安排会议室 教室风格 剧院风格

3. *研讨主题管理者角色 目标管理 时间管理 人员管理 现场管理 4. *管理者角色 5. *我是谁？高层 管理者中层管理者基层管理者操作者组织的层次督导 6. *管理管理 督导 管理职能实现组 织目标

从个人能力方面来说，当前商务人员的工作能力至少要包括以下两方面：一是业务能力，它是商务人员的基本能力，二是交际能力，它是可持续发展的能力。 7. 商务礼仪基本理念篇 之 基本特征 规范性：没有规矩不成方圆，商

3. *研讨主题管理者角色 目标管理 时间管理 人员管理 现场管理 4. *管理者角色 5. *我是谁？高层 管理者中层管理者基层管理者操作者组织的层次督导 6. *管理管理 督导 管理职能实现组 织目标

的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。 很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学安利的模式。 他们在寻找什么？他们缺少什么？我们一起探求一个适合于自己的营销模式吧

大胆地正视拒绝一、顾客的拒绝和应对技巧 1“我没兴趣。”应对的技巧是：A：“这点我能了解，在您还没看清楚一事物前，不感兴趣是正常的。”——基于同情心。B：“不过我希望您能给我个机会让我为您讲解，不知道您明天下午或后天下午哪段时间不太忙

排列 资产负债表的内容和结构（账户式） 24. 主要资产、负债及权益项目 高高在上—货币资金； 你欠我的－应收账款 进进出出－存货； 放长线钓大鱼－长期投资 实力的象征－固定资产； 此时无声胜有声－无形资产

11你没有开通微博，也不知道什么是微信，没有时间尝试新鲜事物，感觉自己凹凸了。12什么，你问我的业余爱好？我哪有时间去从事什么业余爱好，太奢侈了吧？13感觉自己没有在有限的时间里做自己应该做的事情，每一天都忙

11你没有开通微博，也不知道什么是微信，没有时间尝试新鲜事物，感觉自己凹凸了。12什么，你问我的业余爱好？我哪有时间去从事什么业余爱好，太奢侈了吧？13感觉自己没有在有限的时间里做自己应该做的事情，每一天都忙

这一推广的过程如同一场视觉冲击力与思考深度并重的戏剧—— 舞台：项目周边的环境、工地、大堂、样板间 人物形象：由其根据我们的要求设定 主题：前沿的建筑与前沿的精神 公映：以定格的场景（图象）与新鲜的话题通过多渠道进行传播

道…看过卡通片…就 知道它是小鸭”母亲是他们的主控人“平时喝这个，妈妈挑的” “不喜欢，因为妈妈没有给 我看过这个电视”对事物认识十分感性，不理会理性的东西“不喜欢怪猫…因为它坏” “喜欢比加超…因为它好”

时间安排看，可看作是由三阶段组成的“1-1-1”模式。 若从所包含教学环节来划分，则可称之为“言语交际为中心”教学模式。2．实施能有效变革课堂教学结构的创新“教学模式” 34. （2）英语学科的“教学

指人们在活动、兴趣和意见上表现出的生活模式。 变化式、分享式、自由式、稳定式。 5、个性 自信心、控制欲、自主意识、顺从、交际性、防守性、适应性等。 23. 第六章消费者市场购买行为分析*一、影响购买者行为的主要因素（四）、心理因素

外方费用 75 成品部/总师办 参展费 7 销售部/投资部/财务部 差旅费 44 物料部/办公室等 交际应酬费 18 59. C）降低废品率 D）B产品销售1亿,增加利润960万元 E）关税豁免及VAT退还2000万元

宝‘95丽宝‘96丽宝‘97丽宝‘98营销‘96营销‘97营销‘98工资差旅费会务费交际费宣传费销售佣金代销手续费其它公司现状介绍6 7. 外部环境变化分析 医疗改革政策 医药公司客户 医院客户

价值取向偏重理性与主流，对传统文化具有认同感，注重生活的品味。 生活习性--------工作忙、交际广、应酬多，关心国内、国际时事，总要抽一点时间观看新闻和体育比赛，阅读面向这个阶层的报刊、书籍，同

——综合知识训练：政治层面、宏观经济、社会常识 ——专项技能训练：赖以支撑其本职工作的专长能力 ——沟通交际训练：商业礼仪、各种策划、表达能力 ——领导能力训练：初级、中级、高级领导能力训练 把培训提升到战略的高度，以培养全面发展的高素

63. * 口头与书面表达能力，能够清楚地表述概念和意见； 有效开展审核工作所需的人际交往能力，如交际能力、应变能力、倾听能力等； 个人素质（1） 申请人需证明自身具有进行有效审核的素质。包括（但不仅限于）：