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指人们在活动、兴趣和意见上表现出的生活模式。 变化式、分享式、自由式、稳定式。 5。个性 自信心、控制欲、自主意识、顺从、交际性、防守性、 适应性等。第十章 消费者心理 10. （四）心理影响 1。知觉 选择性；组织性；刺激性；自我性。

权属已发生改变而不属于内部处置资产，应按规定视同销售确定收入。（一）用于市场推广或销售；（二）用于交际应酬；（三）用于职工奖励或福利；（四）用于股息分配；（五）用于对外捐赠； （六）其他改变资产所有权属的用途。

益和自我 满足于组织战略目标 协调的方式进行 员工职业开发个人职业需要： 在组织机构里我该怎样发现 机会 凭借我的实力 说出自己发展需要 调整自己的兴趣 调适自己的价值观 调适自己的个人作风 组织机构的需要：

客户对陌生的销售人员天然拒绝 双方相互猜疑，增加紧张和恐惧 初次见面相互猜疑的方向 从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！ 从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？ 他有什么爱好？如何探询？ 如何向他陈述产品的FAB？

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22. 传播思维方式“像王者一样思考”的大盘思维缔造传奇 ——大盘有传奇 信息不对称 ——大盘有理论 我即尺度 ——大盘卖生活 23. 传播调性霸权、不容置疑、掷地有声、强势 24. 万象新天大盘传奇 【

欧美人所不屑。 然而今天，日本汽车、电器都已成了高质量、高性能的象征。索尼更是如此！ 20. 不是我不明白，这世界变化快美国市场营销协会（AMA）对市场营销的最新定义为：计划和实施对观念，产品和服务的形象建立，定价，促销和分销

发花白的老人。 不一会，一辆汽车从独立屋那里开出。老人招呼年轻人：“上车吧，我已经打电话告诉约好的朋友今天别过来了。现在，我可以送你去。”很快他们便消失在远方。 这则新闻从头到尾都没有发表一句议论，但

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25 总数 1662 100 注意: 在所有咖啡消费者中, 22% 是25–34岁年龄的. 它提示我 们产品消费如何在各年龄段的分布. 48. 咖啡使用者–人口统计的选择性指标 人口统计的分类 选择性指标

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创造 价值创造 明显 价值提高 团队 价值明显 附加 价值淘汰在企业的 工作时间 团队协作 沟通交际能力 管理能力 解决复杂 问题能力适应能力重用信用 9. 人力资源管理在企业大厦中作用至关重要职业发展：向导图

8月9月10月伙食费600560720零用钱300500480煤水电气150180260教育费5026060交际费130250300其他440280300合计 16702030212025 26. QC 七手法讲义手法4：检查表

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营养价值进一步提高）。 蒙古族人民世居草原，以畜牧为生计。马奶酒、手扒肉、烤羊肉是他们日常生活最喜欢的饮料食品和待客佳肴。每年七八月份牛肥马壮，是酿制马奶酒的季节。蒙古族妇女将马奶收贮于皮囊中，加以搅拌，数日后便乳脂分离，发酵成酒。

产品，而不关心产品的细小特征，其次是产品成本高，必须提高生产率。 产品观念 这种观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，在产品导向型组织里，管理者总是致力于生产优质产品，并不断地改进

这正是大多数家庭喜欢,且能够接受的价位(市场调查,此档次的彩电销量最大) 63. 环境发现了吗？人们最喜欢春秋的气温；发现了吗?人们常常会在炎炎夏日将空调设为 ；发现了吗？寒冷的冬季里，人们最羡慕的生活在

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