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谈判能力差别不大，双方呈均势状态。双方都要求格局稳定保持均势，希望达成两方大体满意的谈判协议，期望维持良好的合作状态，愿意维护良好的、长期的关系。　均衡条 件基础均衡条 件促成清醒地认 识并保持谈判 双方的均势，

更大力度的技术提升、市场开拓、特别是面向国内创业板的资本运作再造基础等重大问题之处置。 根据双方合作协议要求，在经过认真的资料分析和与创原世纪公司领导层、法律顾问、信息产业部电信研究院有关领导深入研究

赢得客户——麦肯锡方法麦肯锡方法的三个要点 营销而不是销售 知识营销——专业知识与客户需求相联系 认知客户：理解与沟通是成功合作的基础 关键在于客户的角度与咨询公司角度两者的协调 利导而不是逼迫与强求 建立起信誉，并坚持下去，

成一个没有围墙，超越空间约束，依靠计算机网络联系，统一指挥的合作经济实体。 概念 3. 三个基本点： 虚拟企业由若干个有共同目标和合作协议的联盟企业组成，内部各组成成员拥有较大的相对自由度和独立性；

正的底线及症结3能承受矛盾及晦暗不明的压力4有勇气承诺更高目标，并承担相应的风险(大胆要，达成深度合作）5有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信 9. 成功谈判者应具备的素质9成功的谈判需要

第一部分：规范工作流程一、联系洽谈 1、注意客户经营规模、资信状况 2、不能随便向客户承诺 3、双方就合作内容达成一致意见 1 3. 二、审核资质1、营业执照 A．企业法人营业执照 B．营业执照 C．个人独资营业执照2

—上市公司 —非上市公司（核心条款：公司法第138、139条） 3、其他特别规定 国有股权 中外合资合作企业（出资转让） 6. 一、有限公司股权转让（一）法律依据：公司法第72条 有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。

合同价格12345678市场波动价格管理工具风险区间管理成本询价点风险区间对手协议： 即根据供合同时间与第三方金融机构签订对手协议，将供应商的采购价格定死在某一价格区间内。无论行情涨跌，均以协议的价格进行交易。将当行情下跌时，供应商贸易

（二）、GATT的主要内容序言：缔结该协议的目的规定缔约国之间在关税和贸易方面相互提供无条件的最惠国待遇以及关税减让事项规定取消数量限制，补贴等各种贸易障碍以及国民待遇原则规定适用范围、活动方式、参加和退出该协议的手续，以及有关程序方面的问题

：要用一种积极的心态来面对与领导沟通的问题。 3. 沟通是什么？沟通是经过交流后达成双方互惠的某种协议。沟通存在我们生活的方方面面、角角落落，沟通是一种交流，沟通是一种成功。 4. 一个人的业绩取决于三个方面：

会议的组织和管理 会前准备 - 目录会前准备 策划案的内容  Team小组  会场勘察  起草协议  会务分工  制定会议费预算 4. 会议的组织和管理 会前准备 - 策划案的内容会务工作是围绕会议的内容、形式进行的

与我公司杨平副总裁就双方合作问题进行了深入细致的探讨。随 后，我公司总裁温元凯教授亲率专业人员赴创原世纪公司实地考 察，进一步听取了有关情况介绍。2月21日，双方正式签署协议 书，由创原世纪公司聘请南洋林德公司为常年财务顾问。

Ltd.业务性质： 按照国际商业标准以合资合作、结构融资、企业重组等方式策划,开发,组织,实施项目。 经营范围： 投资融资项目策划与编制包装、投资参股、合资合作、贷款融资、市场营销策划与现代企业管理重组。

金融机构原土地使用者五大相关利益者专业咨询机构、 工程承包商、 材料设备供应商等合作伙伴 政府机构二级开发商相关利益者得到合理的征地拆迁补偿和安置诚信经营、合作共赢确保资金安全和增值实现最大盈利目标有利于区域长远发展、政绩体现、城市形象

第三部分，不足之处原因分析 第四部分，当前形势分析 第五部分，我们目前的状况 第六部分，下一部工作计划 第七部分，合伙人协议 4. 第一部分1.工作概述 2.重点工作完成情况 5. 1.工作概述 目前公司活动聚焦在市场推广调研与经销商渠道发展，销售团队建设上，

职工可以通过委托工会的形式，让工会做为社团法人成为控股公司的股东之一。 11. *股份合作制的历史 股份合作制，是八十年代中国改革开放的新生事务。做为政治和经济相结合的产物，股份合作制曾经成为九十年代我国农村经济和城镇国有、集体中小型

录收购计划整体方案 收购重组的意义 紫金集团经营状况 紫金集团重组计划 宏图高科价值分析 ××和信创合作要点 4. *收购计划整体方案 5. *项目整体构想（一）××集团 80％上海信创 20％上海信创信息（暂）紫

部领导率团出访大力推进企业“走出去” 接待外国政府主管部门高层领导来访，促进了外方与我产业的合作3 4. 2、区域合作机制迈上新台阶中国—东盟（10+1）合作机制继续健康、稳定发展 5月份，成功地举办了首次中国—东盟电信周 通

洽谈价格⑤签订订货协议⑩租约期满，设备产权转移至项目公司名下⑧设备产权在租赁公司名下托管⑧支付按揭款②选择设备厂家，③订购设备⑥交货、安装⑨提供售后服务①提出融资申请④签订租赁协议⑦支付设备价款Company

国际许可贸易的概念和特点（一）含义 许可贸易(Licensing)又称许可证贸易，指交易当事人双方通过许可合同或许可协议就专利、商标和专有技术使用权等内容转让而达成，规定双方各自的权利和义务的技术交易行为。 （二）特点