伊利KA渠道管理培训材料PPT课件
关系的维护 重点客户的发展符合公司未来的发展目标,将会形成战略联盟关系。当时机成熟,公司可以进行后向一体化战略,与客户之间结成战略联盟关系,利用重点客户的优势,将有利于公司的成长 8. 8KA客户的优劣势分析优势:
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