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*促成阶段促成阶段：谈判双方经过磋商、让步，最终对各项交易条件达成共识，谈判就进入了促成阶段。 最后的回顾与起草备忘录 起草商务协议或合同 审核协议与签约 43. 【观念应用】 “聚源”公司业务员李莉到石材市场采购板材，相中一个橱窗陈列

经营理念、目标对企业的影响目标经营理念勇往直前的理念 功成名就的目标 16. 经营理念对品牌、产品的影响经营理念不断增值的品牌 推陈出新的产品第一代产品第二代产品第三代产品第四代产品第五代产品 17. 价值战略的五个元素

指南》 13. ISO9001质量保证体系模式20个要素：2、质量体系1、管理职责4、设计控制3、合同评审20、统计技术19、服务18、培训17、质量体系 审核16、质量记录 的控制15、搬运、储存、包装、

商品摆放的面数、在货架上所处的位置） 纵向陈列（同一品类、品牌、颜色等纵向摆放） 横向陈列（同一品类、品牌、颜色等横向摆放） 集中陈列（品牌集中摆放一起） 组合陈列（依据功能、规格、颜色等标准摆放方法）

*3．产出评价法目标管理法 绩效标准法 直接指标法 成绩记录法 55. *目标管理法 56. *案例：快餐连锁店一家大的快餐连锁店总部决定要对每个分店经理实行目标管理法，这样对各分店经理都制定了一个目标，要比上一年销售

超过50,000人。久游优势 “天使化身”核心团队成员已经加盟久游 已有21CN、天府热线、古城热线等国内10多家大型网站和电信合作伙伴加盟。 “随心秀”的盈利模式促进合作双方的互赢。 39. 市场销

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部门职能说明 6. 第*页在内部资源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要结论主要优势: 营销能力和品牌优势 财务资金状况 生产经验和技术 研发能力 员工的文化结构和年龄结构 企业的凝聚力较强 突出劣势：

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机密改善百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。最终项目汇报材料二000年五月十五日 广州啤酒有限公司 2. 百威啤酒品牌战略概论广

场占有超过较大的产品或服务（微软）等； 时间或知识产权壁垒型，如：高科技(UTSARCOM)等； 品牌和管理壁垒型，如：“同仁堂”、“联想”等； ………. Date14 15. 4. 财务上的体现高毛利：创造性/垄断性的产品或服务

不增长的风险为何增长?增加的股东价值 创造就业机会 接触到高质量的人才 接触到强大的联盟伙伴 建立品牌知名度 接触到外部资本 ... 为什么增长对公司来讲十分重要? 15. 企业首先需要制定增长策略，

附件：万科案例、华侨城案例 3. 1、项目工作总结及方法论工作总结 方法论 核心竞争力理论 战略联盟理论 品牌理论 收购兼并理论 4. 1-1、项目工作总结从去年11月起，我们接受了虎门建设公司的委托,为虎门建设提供战略咨询服务。服务内容包括：

中国大陆城市净水器市场总体规模 　　 第二节 市场结构研究 　　 中国大陆净水器市场品牌结构分析 　　 中国大陆2003年净水器产品技术结构分析 第三章　品牌竞争状态分析2http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载)

可视销售陈列管理 流通网 领导地位 什么是流通网领导地位 分销商的要求 确保流通网领导地位的措施支援系统 合同签订条件 佣金 / 借贷 / SI 4. 1. 什么是市场流通网 ?Ⅰ. 简介 “ 一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径

第一部分　综合环境分析 第二部分　项目分析 第三部分　目标客群描述 PART 2—策略篇 第一部分 品牌规划 第二部分 定位 第三部分 传播策略 第四部分 执行解析目录 3. *PART 3—创意篇 第一部分

面处于领导地位。 举例通用汽车 汽车业 柯达 照相业 微软、英特尔 计算机 尼康 照相机 麦当劳 餐饮业 可口可乐 软饮料 杜邦 化工 花旗银行 商业银行 通用电气 电子设备 沃特 迪斯尼 娱乐业 44

购房信心进一步增强。 1、政府努力改善住房消费环境，切实维护购房者权益。主要体现在：1）商品房买卖合同实行联机备案，根除“一房多售、重复抵押”现象；2）以套内面积计价，化解商品房面积纠纷；3）建立商品