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建立业绩管理体系的意义和目的 建立业绩管理体系的准备工作 业绩管理的流程建立业绩管理体系的先期决策有业绩合同的管理人员无业绩合同的员工主要内容 2. *业绩管理是一整套企业管理体系的关键流程战略规划业绩管理程序经营计划公司战略经营计划资本计划制定关键

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一路高歌，与时俱进。2 3. 产品靠品牌销售，企业靠文化推动。 三流企业卖产品，二流企业搞营销，一流企业创文化。 好的文化能激发企业的活力，而有生命力的企业才能创导出好的品牌。 企业文化是企业的灵魂。 一、企业文化与“双成”理念的内涵3

价格牌已经过时了（联想留给我们的空间有限） 进一步的发展需要品牌高度、知名度和产品市场推广作为主要的新的动力（下面主要讨论产品市场推广而不是品牌市场推广） 23. 科 技 服 务 社 会市场为翼家用产品市场工作的策略重点：

名列全国广告100强第33位； 2000年，四川省第6届优秀广告评比荣获金银铜等奖项。 2001年，公司品牌无形资产评估为2180万元。 关于APEX我们的荣誉 5. 我们的服务方式 APEX导入顾客满意系

件的禁止设置5、设置营业执照经营范围内的具体经营项目名称作为资格条件的禁止设置6、要求提供投标产品品牌持有人（制造商）出具的服务承诺函的禁止设置7、要求产品制造商、代理商出具的授权函的禁止设置8、要求

沃尔玛于20世纪60年代创建，在20世纪90年代一跃成为美国第一大零售商。在短短几十年的时间里，沃尔玛的连锁店几乎已遍布全世界，并以其优质快捷的服务、惊人的销售利润、先进的管理系统而闻名全球。沃尔玛的快速成长

4、有利于把握销售信息 5、有利于实现商物分离 15. 五、配送中心的作用（二）从需求方的角度分析（以连锁店为例） 1、降低进货成本 2、改善店铺的库存水平 3、减少店铺的采购、验收、入库等费 4、减少交易费用，降低物流整体成本

期低成长期重视食品重视非食品近代零售商业销售革新的孕育 （自我服务方式的引进）经营革新的普及 （连锁店理论的普及）选址的变动 （适应汽车化）业态多样化的加速 （缓和限制）广域型（注） SM－超市，SS

，库存、进货/出货物量 厂家：厂家数，交易条件，交易时间，服务 用户：用户数，行业形态（大卖场，连锁店，便利店），交易条件，服务 干线运输：运输区域，运输时间带，车辆数量/吨位数，车辆签约方式 配送：

公关、品牌管理、新业务开发战略的研究制定、审批的权限范围对项目的投资决策权限范围生产和经营所需物资的采购权限范围年度经营计划、经营目标、费用预算的制定和考核的权限范围品牌、文化管理权在统一品牌、统一企业文化、公关等方面做出的要求

资水平薪资结构基本工资岗位工资浮动工资 附加工资1安全部文员后台部门590140110310302餐饮部文员前台大部门606140110326303工程部技术人员三年以上技术经验57514011029530岗位价值本应体现在岗位工资上

资水平薪资结构基本工资岗位工资浮动工资 附加工资1安全部文员后台部门590140110310302餐饮部文员前台大部门606140110326303工程部技术人员三年以上技术经验57514011029530岗位价值本应体现在岗位工资上

（3）示例：营销支持3级行为要项——“品牌规划”行为标准必备知识深入理解企业品牌发展战略，系统分析市场状况、品牌状况、竞争状况、分销状况、宏观环境状况，找出品牌发展中的问题机会； 参与企业的年度财务目

互联网媒体经验和营销经验。 曾先后任职于网易、搜狐等知名门户网站的市场部和销售部。 2010年1月加盟奇艺，负责全国销售及市场工作。 总制片人 奇艺营销副总裁 王湘君 33. 奇艺自制剧制片人。 曾任多部影视剧的编剧、制片、导演/副导演，

Production 20. 估计成本(2)作为差别营销报价的成本行为 今天的公司努力使它们的报价和合同条款适应不同的购买者。因此，制造商对每个零售商渠道的成本不一样，其利润也就不同。为了估算对不同零售

资料来源: 麦肯锡分析1 3. 典范业绩管理流程有6个主要步骤工作输出挑战性目标 可行性分析 业绩合同 工作计划评估最终报告 薪酬结构 薪酬水平 2. 建立业绩指标3. 设定业绩目标4. 进行业绩审核5

资料来源: 麦肯锡分析1 3. 典范业绩管理流程有6个主要步骤工作输出挑战性目标 可行性分析 业绩合同 工作计划评估最终报告 薪酬结构 薪酬水平 2. 建立业绩指标3. 设定业绩目标4. 进行业绩审核5

连接全国省会城市的宽带骨干平台建成开通。 技术： 通信质量有较高的保证，技术运用较成熟。 品牌： 老牌电信运营商，拥有极高的品牌知名度。 人才： 通过近年的发展，储备了大量的通信技术人才。 5、电信运营商及运营模式简析

价值观、市场营销定位、内部机制和规模四个方面市场定位营销力特定客户服务群 特定功能服务群产品驱动 品牌驱动关系驱动合伙人自我管理约束激励机制 知识管理 人员管理模式临界质量 国际化 社会关系分工合作 培训投入