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持行业1 行业2 …..分销/代理 VAR …..产品经理产品经理大客户部渠道部R&D*生产制造*售后服务服务中心系统支持客户服务商用PC代理产品营销销售分公司 * 将来的目标结构，在今后的6-12个

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备管理部财务管理部F D Y分厂长丝分厂短纤分厂动力分厂聚合分厂总经理财务总监运作总监营销总监总工程师采购供应部昌 顺 公 司物 流 管 理 部企业管理部生产技术助理资金管理部营销助理财务助理 6.

念，讲究情调； 愿意多花钱购买高质量产品。 消费观念朴实，追求实在是这部分消费者的特点。 关注个人健康。 16. 电热水器消费者态度 TGI指数 品牌观   我喜欢购买具有独特风格的产品 113.1

荣誉：江苏省企业信息化建设示范企业 品牌：全球通/动感地带/神州行 技术：移动通信/宽带/固话 种类：个人/集团/行业 21. 表格排版示意从无到有，快速发展 品牌为主，多元壮大1992年在南京市开展移动

通过社会公益活动提升形象，如为劳模赠机，“教师节”优秀教师可低价购机。 随用户数的增加，进一步增加售后服务网点，改进服务质量，真正使用户体会到“买得放心，用得开心”。 13. 新业务月 该时期是配合前

发地区销售分公司区域技术资源中心B 产品事业部客户中心销 售市 场生 产开 发地区销售分公司区域技术资源中心 14. *售后服务电信市场潜在客户用户可能对象取得新客户扩大用户购买量维系用户忠诚度华为以“经营客户”为中心的营

. （卖点） 7. 顾问式销售的要素金蝶公司人员销售过程客户方人员卖点客户 经理售前 工程师销售 经理产品部工程师高层领导1.确认商机 (E)项目负责人/发起人针对客户痛点的成功案例√2.主导进程 (

空白点。 7. 可能存在的问题：购买顾虑用户对VANCL品牌和产品还存在不信任的因素产品品质合适度售后服务支付物流规格是否符合标准，颜色、款式是否适合？服装购买价格是否偏高、速度有多快、是否会损坏？能

奖励与权责 员工个人清楚地明了工作好坏的后果绩效评估 清晰、坦诚地告知员工表现好坏及如何改进关注结果 坚持将重点放在结果而不是——总结报告、自我解释或极端尽职工作目标 一组落实到个人或团队的与公司经营

团队规模过于庞大 4、  资源不足 5、  缺少反馈和承认：不断失贩，使士气低落 6、  竞争性的个人评估：个人间彼此部突 好团队需要有明确的目标，有效的沟通，灵活性，持久性以及对所参与事物的忠诚  举例：名人和商务通新招聘员工的烦恼

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、挖土机、推土机等）； －为减轻借款人不必要的利息负担，商业银行只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放个人住房贷款。融资渠道多元化 18. 房地产受到较大力度的宏观调控，开发商在土地资源、资金资源各方

（3）公司中的某一政策或制度。 （4）个人的某一兴趣爱好。 二、希望点 （1）孩子的未来。 （2）晋升的潜能（未来的价值）。 （3）好命！好运！专业化推销流程——接触 11. 一个人的照片来赞美 12. 无处不

现代企业培训的重要作用有利于员工的知识更新减少内部管理成本，提高管理效率提高企业竞争力稳定职工队伍，使企业的发展和个人发展相结合知识更新周期年代企业所有者经营者、员工委托代理关系培训有利于增强企业的凝聚力和员工自觉性

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银行利息的不断调低，刺激在家庭消费上的投资 政府和教育等部门IT的需求迅速提升从高科技专业市场开始转向大众普及化市场 9. 方正个人电脑（PC）市场的发展趋势市场持续增长，但快速增长的时代结束，品牌之间的份额之争日趋激烈 商用市场成长减缓，家用市场成长加快

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