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上游厂商与下游分销商的协同配合。 渠道增值（市场导向时代） 产品分销过程中的增值 产品售前、售中与售后服务 追求渠道扁平化 12. 2002.04第一篇：市场背景篇 三、传统IT分销企业的发展轨迹  渠道集成与服务（客户需求导向时代）

1. 董事会财经、审计委员会战略发展决策委员会总裁战略发展规划部副总裁总会计师 总工程师 总经济师计划财务中心信息管理中心市场开发中心经济法律中心人力资源中心经营开发中心计 划 财 务 部金 融 资 本

组长软件质量保证 SQA软件配置管理组系统工程师1系统工程师2系统测试 工程师。。。。系统测试 工程师。。。。软件结构 工程师设计 工程师。。。。软件配置 工程师软件文档 工程师。。。。35 36. 软件设计阶段系统需求

mail:duanying71@163.com市场营销管理的基本内容营销环境分析与调查： 外部环境分析、内部环境分析、购买者行为分析、营销信息系统、营销调研、营销预测 目标市场战略： 市场细分、目标市场选择、市场定位 营销组合设计：

空白点。 7. 可能存在的问题：购买顾虑用户对VANCL品牌和产品还存在不信任的因素产品品质合适度售后服务支付物流规格是否符合标准，颜色、款式是否适合？服装购买价格是否偏高、速度有多快、是否会损坏？能

销售主管（现场督导） 负责制定售楼部内部管理细则 协调内部关系 汇总销售信息 对接待程序、 销售代表行为规范、程序规范负直接责任2000年3月5APEX-IMC 6. 销售内业 负责合同的审核及归档工作

雇员满意变革推动者战略伙伴事务处理专家员工支持者人力资源管理者的角色定位 11. 人力资源管理新角色定义角色行为结果战略伙伴企业战略决策的参与者，提供基于战略的人力资源规划及系统解决方案将人力资源纳入企业的战略

二、管理学理论框架管理学理论框架人际关系理论个体行为理论团体行为理论组织行为理论管理过程学派社会系统学派决策理论学派系统管理学派经验主义学派权重管理学派组织行为学管理科学学派基本假设：经济人 社会人决策人

1. 詹天佑 2. 詹天佑（1861—1919年），广东南海人。是中国首位铁路工程师，负责修建了京张铁路等工程，有“中国铁路之父”、“中国近代工程之父”之称。 3. 学习目标： 1、学会本课生字，积累词汇；联系上下文理解重点词语意思。

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控制方式； 施工过程中监理的“四控二管”。 2江苏邮通建设监理有限公司 3. 序 为了规范建设市场行为，国家对建设工程规定的四大管理制度：项目法人责任制、工程招投标制、建设工程监理制、合同管理制，这些

产能力、销售政策、售后服务等 产品知识 产品专家、应用专家； 最低标准：客户想了解什么、想了解多少 了解的东西：原料及部件；生产过程及生产工艺；产品性能；产品应用；维护与保养；售后服务等 15. 成功销售人员的条件市场知识

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工会运动导致“劳工法”颁布 八小时工作制 最低工资标准 阻止利润率下降的办法，有效利用劳动力，1880年机械工程师效率运动3、美国总工会成立（1886年） 6. 通过劳动者合作可以提高利润(节约原材料、工时利用率、改善作业计划等)

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1.1）其他情形，包括管理服务等按相应规定纳税租赁经营租赁、融资租赁租赁服务（16%、10%）融资性售后回租金融服务（6%）以货币资金投资收取固定利润或保底利润金融服务（6%） 13. 销售服务的增值税

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1. 詹天佑 2. 詹天佑看谁最聪明1、詹天佑是我国（ ）的（ ）工程师。2、( )主持修筑的京张铁路是第（ ） 条完全由我国的工程技术人员设计施工的铁路 干线。 3、在帝国主义（ ）（ ）（ ） 声中，在全国人民殷切（