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1. 慧聪国际汽车市场研究所 2003年8月长途客运企业采购行为研究方案0 2. 依据二八原理，20%的大客户为客车企业贡献了80%的业务收入，巩固和发展大客户对企业的重要意义自不待言。在大客户的经营

5工程技术管理人员：现状评价要求解决办法现在有12个人从事工程技术管理工作，占员工总数的23。8%，其中工程师多，多数在工民建专业工作多年，7人从事前期设计工作，10人从事工程预算，人数不为少，经验也不少；

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生产副总生产部供应部加弹车间营销副总义乌办诸暨办江苏办闽粤办其他办市场部销售部行政部财务部技术工程部总工程师质管部仓储部董事会总经理董事会办公室公用工程车间包装班质检班炊事班保安车队锅炉班电仪班保全班运转班

4、产品培训（经销商、销售员、工程师） 产品引入期 20. 样机准备：公司展厅、门市及经销商 产品展示：行业座谈、酒店商场展示 促销方案 …… 准经销商的寻找…… 经销商的推介…… 售后服务 补位意识 执行期－计划的执行阶段产品推广期

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财务指标更偏向于计量个人业绩 7 9. 三、传统业绩指标的缺陷3、目标一致性 企业经营业绩能否反映投资人目标（财务指标的短期行为） 企业内部各部门是否协调统一 例如： 采购部门 低价采购劣质材料 生产部门 大量生产导致积压 8

总运转周期？录相片接下来这段录相将向您介绍： 总运转周期的概念 影响总运转周期的各种因素 增值行为和附加价值行为的概念 改善总运转周期的方法请在观看时做好记录，然后将进行小组讨论。 5. 摩托罗拉的产品质

4. 建设工程监理的作用1、有利于提高建设工程投资决策的科学化 2、有利于规范参与工程建设各方的建设行为 3、有利于保证建设工程质量和使用安全 4、有利于提高建设工程的投资效益和社会效益 5. 工程监理企业及其组织形式

批发商带动零售商批发商分销，厂家促销，共同售后服务海尔厂家 —— 工贸公司—— 零售商专注于零售商， 直控终端厂家承担大部分重任格力厂家——合资销售公司——零售商经销商参股， 零售商权力小合资公司负责促销、分销和售后服务志高厂家—

五，领导性的。而这几个方面的综合又构成别克品牌愿景， “世界级品牌世界级体验”。 别克敢为天下先的表现，还有零售、售后服务、厂房等设施 环境标准设计。现在奥迪、本田也相继采用。 13. 第二阶段： 别克人 　　以顾客

（1）销售任务的完成与跟进； （2）市场代表的管理及省级蜂星市场行为的指导； （3）渠道的拓展、维护、梳理与管理； （4）客户服务协调管理（包括售前、售中、售后）； （5）协助财务代表对省级蜂星的财务资金状况进行管理；

市场与客户分析 2.2 新产品开发管理 2.3 市场与销售管理 2.4 提供产品与服务 2.5 收款及售后服务 2.6 财务与成本管理 3、未来实施的主要障碍及待解决的问题 4、附录——诊断分析报告（全部）

自营物流：炎黄在线物流 运作模式 要求供货周期短，库存周转快，全程信息跟踪，逐步实现由PUSH到PULL的模式转换，售后服务、退货处理与维修零配件服务多。 物流需求 22. II. 目标市场分析 9. 医药物流市场分析

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技术企业创业的模式与战略 26. 　　　　　　　　　　华为公司 　　　　　　（续） 1990年　在售后服务中发现，备品备件不　能及时供给，开始自己开发、生产备板 1991年　50-60人　开发用户小交换机