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 大客户销技巧基础理论与实践篇

1. 大客户销技巧基础理论与实践篇 2. 培训目的掌握大客户基本销原理 认知大客户的销特征 利用“概念”解决实际销难题 3. 什么样的销是成功的销?(不仅仅是将 设备卖给客户,还应有其它的辅助行为,

2010-02-02    19198    0
P77

 大客户销技巧-SPIN基本理论和实践篇

1. 大客户销技巧SPIN基础理论与实践篇 2. 培训目的掌握大客户基本销原理 认知大客户的销特征 利用“概念”解决实际销难题 3. 什么样的销是成功的销?(不仅仅是将 设备卖给客户,还应有其它的辅助行为,

2012-09-06    7572    0
P30

 可口可乐销技巧培训

1. 销技巧 (1306) 本资料选自国内最具含金量,最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》 资料每年升级,全国各地免费送货,货到付款,详情咨询qq:514457731(加qq无需验证)

2012-01-02    24755    0
P31

 销实战之客户拓展技巧ppt

1. 销实战之 客户拓展技巧 2. 客户在哪?—寻找客户 10 法如何从竞争对手中拉回客户?陌生拜访技巧目 录CONTENTS123 3. 01创新销拼搏超越团队客户客户在哪? 寻找客户 10 法

2019-12-26    1319    0
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 大客户销技巧-SPIN高级篇

1. 大客户销技巧SPIN高级篇 2. 销会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可

2009-01-19    24170    0
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 “完美销主义者”回款至上——回款培训

1. 完美销主义者-----回款至上武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从 倚天不出 谁与争锋 摘自《倚天屠龙记》 2. 观念一销是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销与回款合起来就叫交换

2009-01-03    17991    0
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 ××电气客户销技巧培训教材

佳讯飞鸿电气有限公司 大客户销技能培训 王云 2. 你让岁月为你留下什么?收入曲线 消费曲线 人生金字塔 3. 让我们走向金字塔顶端销员销什么? 公司 产品 个人能力 了解销职业 高回报 高成长 如果你不做到最好,你将被淘汰

2012-05-20    22058    0
P18

 中小企业板配发行及交易简介

1. 中小企业板配发行及交易简介系统运行部 2. 定价配新股操作流程 T-2日或之前刊登招股说明(意向)书 T-1日或之前刊登发行公告 T日投资者申购、配号 T+1日摇号抽签 T+2日公布中签结果

2010-06-18    12903    0
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 服装零VIP管理及推广-4月总结5月计划

划 零支持·VIP管理及推广组 2. *KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4我离目标 还差多远? 3. *2012年客户&推广组二季度KPI总览指标名称权重计算公式/衡量标准目标值销收入达成

2012-06-24    24768    0
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 零药店终端规范标准手册

1. 《零药店终端规范标准手册》 2. 一、《药店零终端规范标准手册》的设计目的 使所有XX医药业务代表、经销商在零药店店面布置、POP陈列、产品摆放等宣传展示行为中有章可循。 通过规范药店终端,要达到以下三个目的:

2011-07-04    17258    0
P15

 销程序——访前计划及分析

1. 銷程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將 FAB 與需求配合4.處理反對意見5.收場 訪後分析實地拜訪 2. 访前分析? 3. 訪 前 計 劃1. 檢討以前拜訪的"事實"及別人所提供的意見

2011-10-17    20338    0
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 奧美品牌_整合传播可以帮助康佳的销

1. 品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销 2. 内容提要彩电市场环境 消费者是如何购买彩电的 康佳的品牌定义 康佳的核心沟通概念 3. 彩电市场环境 4. 99年彩电生产量 98年 99年 增幅 市场

2011-05-09    20628    0
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 如何面对销过程中的顾客异议

1. 处理顾客异议的方法如何面对销过程中的顾客异议 2. 顾客的抱怨一顾客在抱怨什么? 服务水准层次论 1企业希望的服务水准 2企业能够提供的服务水准 3企业实际提供的服务水准 4顾客感受到的服务水准

2009-12-22    6857    0
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 医院开发与药品销技巧

1. 医院开发与药品销技巧第一单元:医药代表的必备技巧………….1 第二单元:医药代表的商业技巧………….4 第三单元:专业销技巧…………………..15 2. 医药代表的必备技能 3. 医生所尊敬喜欢的医药代表1

2009-05-11    30006    0
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 新民周刊2004年广告销提案

1. 日期: *2004年广告销提案 2. No.1的时政杂志 上海 新民周刊日期: * 3. 随着2004年的来临 中国入世、北京申奥、上海申博的成功 世局的变化, 经济的跳动 究竟上海的中、高级阶层需要什么样的媒体

2009-07-17    5828    0
P19

 容声品牌--容声冰箱大纵深销推广行动

18. (一)、容声冰箱大纵深销推广行动1、战略态势图 19. 在三、四级市场加强销、 推广行为的进攻力,展开强 有力的渗透,追求市场占有 率的扩大化(二)、2000年销目标在一、二级市场巩固现有 市场地位,抵御竞争品牌

2011-12-20    10387    0
P19

 容声冰箱大纵深销推广行动

18. (一)、容声冰箱大纵深销推广行动1、战略态势图 19. 在三、四级市场加强销、 推广行为的进攻力,展开强 有力的渗透,追求市场占有 率的扩大化(二)、2000年销目标在一、二级市场巩固现有 市场地位,抵御竞争品牌

2011-08-20    4141    0
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 销培训资料(曹玉玢)

技巧 2. 成功者找方法突破 失败者找借口抱怨 3. 一、如何开发与接触潜在客户一、如何吸引客户的注意力?    唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候,我们才能够真正有效地开始我们的销过程。

2010-12-06    17090    0
P11

 春兰星威公司终端点创新整合提升策略

1. 体系创新 资源整合 流程再造春兰星威公司终端点创新整合提升策略 2. 从传统营销到21世纪观念营销1P--产品2P--价格3P--渠道4P--促销1C--消费2C--成本3C--便利4C--沟

2009-12-07    23851    0
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 旅游货员问题的近似算法

1. 旅行货员问题的近似算法 问题描述: 教材中解旅行货员问题的近似算法pproxTSP 可以进一步得到改进。由近似算法η=2 的证明过程容易看出,如果将G 的最小生成树T 的边看作是G的双重边

2010-04-26    4660    0
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