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2. 今日议程新飞销售渠道建议 竞争对手渠道概览 上海分公司销售渠道建议 浙江分公司销售渠道建议 3. 竞争对手销售渠道概览海尔格力伊莱克斯渠道模式直供零售终端为主批发为主兼有零售、批发前提条件产品线长，有规模效益

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最基本的功能。 4. 营销对目前的中国企业特别重要 1、为什么步步高发展得如此之快？ 2、长虹拒售风波说明什么？ 3、海尔的品牌价值来源于什么？ 4、广东企业与北方企业有哪些区别？ 5. 营销是打开中国市场的金钥匙

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整合方向转移 3. 国际汽车渠道整合研究1. 戴-克商用车 戴-克的SBU结构 销售渠道结构 总部、批发、零售 零售商管理结构 店面组合 终端表现（英国） 配件网络 经销商考核 小节 4. 戴-克的SBU结构

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例题1：下表是东华公司2002年1——4月份的销 售收入等有关资料 要求：分析表中哪些费用是固定成本、变动 成本、混合成本 用高低点法分解混合成本 3. 项目1月2月3月4月销售量5000550060006500销售收入50000550006000065000-

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