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4、事业部可能占据的 竞争位置 5、公司整体上的统一性 （技术、市场、文化）公司资源共享体系：R&D、生产制造中心、销售平台、采购、培训与行政 （以市场交易方式或费用分摊的方式，提供支援与服务） 公司高层职能部门：计划、财务、人事、审计

（2）分享信息 （3）注重总体形势 （4）了解客户业务 客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司 7. 区域经理的领导风范 ROLE PLAY营销主管是一支足球队的教练

置业顾问分为五个等级，以满足其职业发展需要级别专业责任销售任务系数首席置业顾问（1）承担销售任务； （2）组织内部培训，与团队分享经验； （3）在营销策划方面提供建议；（4）在销售管理方面提供建议（5）指导新员工开展工作；（6）配合团队成员开展工作1

15消费者权益日这一特殊节日的销售特点 ，结合我公司国际服务营销模式推广的优势， 在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列 有针对性的推广活动。 达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务 及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益

精品购物33% 北京晚报11% 北京晨报10% 7. 恋日家园恋日家园6月开盘 截止到12月底销售总面积5万平米左右,总金额3亿左右 广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%

部月销售额≥248万元时： 个人月基本工资=1500元－缺勤扣除－订单出错扣除解释： 248万元为每月销售收入底线。248万元＝（3200万元／12）－18万元 3200万元为市场部明年的销售收入底线

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直接与经营水平有关：工资、原材料燃料和制造费用. c. 销售人员的佣金、广告费用、行政人员工资. d. 营业利润. e. 借入资金的成本. f. 应纳税收入. g. 股东所得数额. 销售净额 $ 2,211 产品销售成本 b 1,599 毛利

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顯示元素與核心元素的關係產品品質銷售業績售後服務售前推廣 7. 金字塔圖表： 顯示基於基礎的關係說明文字說明文字說明文字 8. 目標圖： 為實現目標而採取的步驟提高產品質量加強售前宣傳加強售後服務目標：銷售100萬目標：銷售100萬

(如销售额、营业额等)，也可能是流转的增值额 我国的流转税制结构 增值税、消费税、营业税和关税，增值税是主体税种。另外还有两种附加性质的税：城市维护建设税、教育费附加。 5. 说明生产厂家 销售额 购进额增殖额

**绩效评估制度实例事业部（利润中心）的绩效评估 研究开发部门的绩效评估 制造部门的绩效评估 销售部门的绩效评估 财务部门的绩效评估 其他部门的绩效评估法 15. **事业部（利润中心）的绩效评估事业部制的意义与绩效评估：

2店长=管理者管理技能专业技能自我认知 管理的基本概念 有效沟通 目标管理 激励运营能力 商品规划 仓库管理 销售分析 促销管理 晨会、策略输出 客户管理 导购培训 2. 自我诊断能力 市场诊断 店务诊断提 纲 3

应负责任 职位对公司的贡献 知识、技能经理人员序列基层经理高层经理中级销售人员初级销售人员见习销售人员销售人员序列中层经理资深销售人员序列划分： 工作性质 专业领域 10. *© 2002 Bexcel

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是神州数码现阶段应解决的核心问题5 7. 现有体系存在问题举例KPI – LTL子公司税前利润 销售收入 准备金率 人均收入 人均利润 神州综合指标70分 30分 10分 4分 6分 单纯考核利润，未考虑资本的运作效率及价值创造

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tax 2. 纳税人第一部分征税范围第二部分税率和征收率第三部分计税方法第四部分 目录Contents销售额的确定第五部分纳税地点第六部分纳税义务发生时间第七部分增值税进项税额抵扣第八部分税收优惠第九部分 3