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如何全面地认识员工？什么是素质？决定素质的因素有哪些？ 企业需要什么样的人？何种素质特征的人在何种岗位特征上能够产生高绩效？ 如何组建高绩效的工作团队？如何设计互补性的人力资源模型，使人力资源产生结构的力量？

一、工作分析的概念 二、工作分析的作用 三、工作分析的原则 四、工作分析的方法 五、职务描述与职务说明书的编制 13. *工作分析的作用 1、员工聘用 3、培训开发 5、职务调整 2、绩效评估 4、薪酬预算

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页终端拦截营销模式的原理环节致胜从“产品出厂 → 代理商 → 批发商 → 零售商”的这个销售链条上，终端拦截则是在最末梢环节，进行销售推进工作。 其核心意义是“一通百通”的销售原理。 10. 第 * 页终端拦截营销模式的原理互

中远工业公司周协东书记、张明华副总经理及大部分部门经理进行了一轮关于考评及薪酬体系的访谈； 7月13日远卓管理顾问就部分访谈中得到的疑点与周协东书记及张明华副总经理进行了一轮沟通，求证了部分疑点，同时沟通了后续工作思路；

中心，销 售量越大 越好。无利润区对外降低价格 对内降低成本 5. 传统的竞争观念SPL版权 严禁复制 sample30/3/2001市场产品价格 低，市场 就做得大。市场做得 大，产品 就销售的 多。经济黑洞资金的投入，增加的

伊利集团总部及各事业部定岗定编 咨询报告 2. 目录A、定岗定编所对应的组织结构及其职能 B、定岗定编中的岗位序列划分 C、集团高层、中层管理人员定岗定编方案 D、集团总部职能部门的定岗定编方案 E、乳业公司及各事业部的定岗定编方案

工作规范（任职资格说明书） 15. 王端旭博士*工作分析价值何在？工作分析招聘甄选工作分析是现代人力资源管理所有工作的基础和前提员工培训绩效管理人力资源规划薪酬管理 16. 王端旭博士*您的企业是否……岗位职责不清，有的事情没有人管

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2005年组织结构示意图-AAA房产开发 (AA先锋)土地开发房地产服务 （新概念、物业管理）物业持有 战略研发部 总经理办公室 人力资源部 信息系统部 公共关系部 财务部根据战略规划，2005年后AAA将形成土地开发、

其业务流程。 （2）提出新系统的逻辑模型 （3）写出系统说明书：既是给用户看的，也是下一个阶段工作的依据。 16. 4）系统实施阶段的任务依据系统设计说明书，进行软件实施和硬件 实施，完成后进行系统测试，同时进行人员

招聘配置： 薪酬福利： 人才选拔： 职业发展： 员工关系：吸引优秀人才并为公司配备称职的职业经理人员和员工我们向关键岗位员工提供市场最具竞争力的薪酬、福利待遇，为其他员工提供永 远领先市场平均水平一步的薪酬

*第一阶段：了解学习阶段企业管理 - 创业期或整和初期 - 管理不规范 - 以生存为重点培训特点 - 业务和销售培训为重点 - 内部培训为主 - 负责人以兼职为主存在问题 - 凭领导感觉做决定 - 无明确的经费预算

工作分析在其他人力资源管理工作中的应用工作报酬人力资源规划招聘选拔绩效考核员工培训职业生涯设计工会关系岗位规范 岗位说明书安全健康Date2 3. 以结果为导向的人力资源管理流程图工资能 力努 力投 资激 励工作绩效招

组织机构设计技术 人才战略规划技术 职业生涯规划技术 职业经理人开发技术 平衡记分卡设计技术 领导艺术与管理创新 人力资源开发与管理 人事制度改革操作技术 工作分析技术 岗位评价技术 薪酬设计技术 量化考核技术 绩效管理技术

3、投资回报的重要意义 9. 总经理某事业部，组织结构如下：销售经理销售员市场部经理产品经理订货专员配货专员资金管理 10. 投资回报率税前利润率资产周转收 入毛 利费 用应收周转存货周转应付周转两 金销售毛利政策性返点

此次咨询项目的主要思路 项目内容、实施方法与预期目标 步骤一：项目规划 步骤二：企业人力资源管理现状诊断 步骤三：企业岗位职责的优化方案 步骤四：绩效管理系统的设计 步骤五：薪酬激励体系的设计 步骤六：招聘体系设计 步骤七：培训体系设计

*业务目标（三）希望经过几年的发展后，液态奶业务在公司整体经营活动中的地位如何？液态奶成为全国性品牌（知名度，未必在全国范围销售），占公司全部收入的50%以上，成为东北地区（及其它部分地区）的第一品牌实现的收入和利润比重、品牌形

3 4. 新产品开发流程是 关键流程第一部分4 5. 新产品开发的现实情况新产品代表企业60%的年销售额和50%利润 80年代中期：33%和22% 90年代中期：50%和40% 当今成功的企业有大量的新产品

维 护 主 管经 理 助 理总 裁 秘 书前 台 接 待保 安 员信 息 录 入 员司 机当代集团岗位结构图副 总 监 （兼 职）副 总 监 （兼 职）副 总 监 （兼 职）副 总 监 （兼 职）副 总