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但已经处于逐步完善的过程之中 组织结构 汇报线较多 一种职能分散于几个不同地方 区域内的生产和采购向销售大区报告 关键绩效指标 关键绩效指标未能与岗位描述相联系 多数关键绩效指标只是定性的指标 未能把关键绩效指标和企业战略联系起来

企业的投资回报率和自由现金流等关键业绩指标。这就要求我们管理者要彻底转变我们以前只是考虑“毛利、销售额”等单一财务指标的思维模式及经营管理模式，将工作重心转移到以为公司价值创造为导向的KPI体系上来。

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曾在海尔家居集成、研发推进本部市场部、中央研究院、科技公司、智能家电公司等部门工作,先后历任工程经理、产品经理、区域经理和市场总监等职务. 3. 课 程 介 绍第一部分:绩效管理 第一章:绩效是什么? 第二章:目标管理

生产时代 Sales Era 销售时代 Marketing Era 营销时代 4. Selling & Marketing Concepts Contrasted销售与营销概念对比Starting

因此对其考核内容: ROS ROI 等 某些考核应根据零售行业的特征来确定 顾客服务水平 可供货的周树 存货周转次数 等 高层管理人员的考核 销售收入 利润 净资产等 人力资源管理型企业由于事业性单位多数不是企业化管理

它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 2. TCL股份有限公司组织设计方案（初步）组织结构图 关键岗位职责关键管理流程 流程说明综述组织方案程序手册Date亚商企业咨询股份有限公司 3. TCL股份有限公司组织设计方案内容综述

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公司业绩评价——财务报表分析 3. 第一节 公司财务报告 一、财务报告的含义 二、基本财务报表 三、报表附注与财务情况说明书 四、上市公司的财务报告 五、有关财务报表的几个问题 4. 一、财务报告的含义财务报告是反映企业财

意从事管理工作，而是愿意在自己所处的专业技术领域发展。在我国过去不培养专业经理的时候，经常将技术拔尖的科技人员提拔到领导岗位，但他们本人往往并不喜欢这个工作，更希望能继续研究自己的专业。 23. 管理

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精通的骨干，但随着市场竞争的加剧和管理提升的要求，中高层管理人员又必须成为“准财务经理”、“准人事经理”、“准项目经理”等多种角色。如此多的管理功能必须要和企业的发展阶段匹配，才可以使中高层管理人员在角色和定位中找到平衡。

互相冲突的薪酬体系基础 管理岗位的薪酬体系以职务等级为基础 生产岗位的薪酬体系以绩效为基础 关键岗位的价值没有得到体现 销售人员、技术人员的薪资水平低于生产一线 生产一线的关键岗位(如高级技工)价值未充分体现

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2. 软饮料行业概况——需求面（续）1999-2002年软饮料主要品种销售额变化图（单位：亿元）2001到2002年，果蔬汁饮料销售额增长最快，为12.5%主要依据的因素碳酸饮料果汁饮料包装茶乳酸（菌）饮料品牌知名度61