香当网

包括整车销售和零部件（售后）两大部分 6. 整车厂 体系整车品牌专卖配件销售车辆维修四位一体店非整车厂体系多品牌整车销售配件销售车辆维修连锁化连锁化连锁化连锁配件经销连锁维修连锁维修品牌售后连锁纵向融

金少了丢人。随着他对业务的逐渐熟练以及客户关系圈的建立，小李的销售额一直呈现上升势头。 第二年，小李在第三季度就完成了全年的定额，销售经理召他去汇报工作，并表扬他是“公司的推销明星”。 第三年，虽然公

金少了丢人。随着他对业务的逐渐熟练以及客户关系圈的建立，小李的销售额一直呈现上升势头。 第二年，小李在第三季度就完成了全年的定额，销售经理召他去汇报工作，并表扬他是“公司的推销明星”。 第三年，虽然公

（郑州、新乡、镇平） 4. 被访谈的五羊总代理和经销商：公司名称公司地址考察时间被访谈人河南民事达摩托车销售有限公司郑州航海路摩托城2002.4.28王纪民（河南总代理）新乡市汇丰摩托车有限公司新乡市南干道36号2002

（郑州、新乡、镇平） 4. 被访谈的五羊总代理和经销商：公司名称公司地址考察时间被访谈人河南民事达摩托车销售有限公司郑州航海路摩托城2002.4.28王纪民（河南总代理）新乡市汇丰摩托车有限公司新乡市南干道36号2002

每天下课时间： 17：00 3. *内容目录课程目标 销售工作的新动向 专业销售技巧 市场营销运作程序 高级客户管理技巧 4. *课程目的和目标：WII FM了解专业销售技巧知识，提高业绩 了解客户关系管理技能，建立稳固之客户群 

主 题 3. 一:背景分析（现状） <一>:导言——食品类商品销售渠道不断改变 传统肉菜市场逐步消失 海外零售巨头选择在中国扩张的零售业态主要为大卖场，大卖场在城市不断争夺中小超市的市场份额，而且还可

28！ 3. 团购网站的市场机会团购正在改写整个产业渠道供应链团购网是点对点的直达消费者的数据库销售生产／ 服务商中间 渠道 服务商消费者 4. 中国团购网站目前的现状中国团购网站数量达到1000多家

在会计处理上，要注意规避抽逃法人财产的明显逻辑 10. *3.运作关系与资产关系对应图 费用支出 采购支出 销售收入 资本性支出 融资…… 固定资产 流动资产 无形资产 …… 界定规划集团资产XXX公司XXX公司

价格战略 渠道管理战略 提高广告促销费用的有效性后两天市场调研基本方法 如何提高销售队伍的效能 如何管理关键客户 如何进行持续关系销售 中化营销活动规划 3. 定价策略要点定价极为重要，却常常没有得到良好管理

价格战略 渠道管理战略 提高广告促销费用的有效性后两天市场调研基本方法 如何提高销售队伍的效能 如何管理关键客户 如何进行持续关系销售 中化营销活动规划 3. 定价策略要点定价极为重要，却常常没有得到良好管理

价格战略 渠道管理战略 提高广告促销费用的有效性后两天市场调研基本方法 如何提高销售队伍的效能 如何管理关键客户 如何进行持续关系销售 中化营销活动规划 3. 定价策略要点定价极为重要，却常常没有得到良好管理

possession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。 8，付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。 9，所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。 8

possession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。 8，付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。 9，所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。 8

决策人(如，总经理) 信用管理人员的能力培养 财务和营销部门的协调沟通能力ERP系统能支持财务和销售对于信用管理的信息要求 支持多角度的分类、检索和分析强调营销部门的收款责任 处理好信用管理中服务和控制的相互关系

The selling strategy销售策略13 14. What Is The Role of The Selling Strategy?销售策略扮演的角色如何？The Selling Strategy

决策人(如，总经理) 信用管理人员的能力培养 财务和营销部门的协调沟通能力ERP系统能支持财务和销售对于信用管理的信息要求 支持多角度的分类、检索和分析强调营销部门的收款责任 处理好信用管理中服务和控制的相互关系

測試參數l設備維持l參加商展l訂單處理l銷售團隊l電話行銷l廣告l運送排程l電子資訊交換系統l特殊訂單的處理與運送l催收呆帳l客戶技術支援l準備或遞送年銷售報表非作業成本l物料成本l專利權l交易折扣l運費l呆帳費用l顧客折扣

挑选性强、工艺性强、地区性强、花色式样变化快，如服装 需求季节性很强，适令销量大增，过令则急剧下降 需求波动起伏，新花色上市销售突增，然后逐渐滞销，工艺改进之后又会成为畅销品 注：消费需求趋向不同，有些是由商品的本身属性所决定，

1. 第七章  产品生命周期及策略 2. 需求－技术生命周期销售额时 间需求周期需求技术周期EG1G2MDT1T2 3. 需求－技术－产品生命周期在一个需求一技术生命周期内，将会发现一系列的产品形式满足某个时期某种特定的需要。