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万里长征第一步KA管理培训课程张连奎 2005年2月25日 2. KA介绍KA管理之一 3. KA在现有通路中的地位网络价值最高的零售业态 “一站式”购物的便利性服务 产品资源高度集中 企业发展的牵头人 先进管理理念的运用和实践地 品牌建立的形象点

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年2004~07销售XX科技有限公司 销售经理3.5 年2007~今市场XX科技有限公司 产品经理 3.5年 3. 能力领域品牌和方案推广 近百场公开讲演 市场调查和分析 市场销售材料规划制作 精通PPT制作

开启从公司战略定一期目标危市前的“资金为王”，以快速回笼资金为重首期入市的“一炮而红”，创危市前中的销售奇迹仓促入市的“高调占位”，树大盘的品牌形象 5. 危市前的高瞻、谨慎和奇谋天启 & 开启从宏观大势

第三章：战略规划与发展目标 第四章：第一阶段总体战略 第五章：组织架构与品牌的整合 第六章：市场执行方案 第七章：销售组织方案 第八章：监控计划 第九章：风险与对策 附 录 3. 第一章：前 言 4. 前 言外部背景

在当地寻找代理商，由代理商在本地发展专卖店的形式进行产品销售。尽管在市场上已经具备了一定的分销终端，但和整个市场比较分销网络还是很薄弱，在销售方式上，也没有和目标消费群建立一种互动关系，主动出击市场不

步骤7 编制计划 步骤8 监督结果 步骤9 落实奖赏 7. 步骤1 制订目标常见的生意目标示 例销售量今年完成100万美元市场份额明年达到35%利润率保持15%的税前利润客户数量今年成交50家新客户客

2. 金蝶ERP营销培训的架构基础销售顾问式销售差异化 市场营销产品知识ERP与信息技术知识方案营销方案模拟演练客户关系管理客户体验项目及团队管理销售 人员管理销售 业务管理财经、管理与行业知识第一梯次培训企业内部培训

分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演进的三个阶段举例 18. 行业分析(2)：

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决问题的方案,提出相关方案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。前 言2 3. 2009年3个月，完成2.6万平米销售面积 奠定项目标杆形象，增强首开在苏州市场的号召力目标我们的任务！3

大家讨论了一段时间，有人说，为什么不大家一起去商场逛逛呢？ 9. 于是，某一个周末去商场，大家就开始在商场找已经商量好的冰箱。 销售员说，我的冰箱好（比“XYZ”好 ；或者就是“XYZ”）。一面说， 一面发送DM和传递促销诱惑。 夫

现场包装-主要内容外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌欢迎标牌 看楼专车 POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 楼层进度牌 9. 现场包装-案例1香港新鸿基：翠桐苑

门的方法，即概括企业活动的类型，将相同的或类似的活动归并在一起作为一个职能部门，如企业中的生产、销售、财务、采购、运输等活动。这是组织活动中最广泛采用的基本方法，几乎所有企业组织中都存在这种形式。 按

目标解读总销售量：三期91套+一期3套独栋别墅 销售时间：项目预计2010年5月1日开售，销售周期半年考虑到三期作为丽水项目的最后一期，以及财务成本等相关因素，丽水三期要完成快速开发、快速销售的目标，为

一、制定企业分析工作表营销和产品 主要生产方式 主要产品 竞争对手有关情况 产品定价 营销和销售组织 营销和销售人员 销售计划 公共关系 竞争地位 8. 一、制定企业分析工作表加工制造和分配 生产单位、部门 主要机械设备

PCM模型变量的定义PCMi ： 销售利税率=利税总额/销售收入*100%， 表示 i厂商（或地区）的平均获利能力。 Growthi ： i厂商（或地区）销售收入增长率= [（本期销售收入-前期销售收入）/前期销售收 入]*100%

。经验评估法主要形式有： 销售人员意见综合法 业务主管人员评判预测法 综合判断预测法 主观概率预测法 3. 7.1.1 销售人员意见综合法（1）销售人员意见综合法是集合销售人员的预测方案，加以归纳、分

1 供应链的基本构思消费者(顾客)商品开发 调配 制造商 配送 销售 服务 供应商(零件供应)厂家(产品的开发和生产)厂家批发及物流零售业(大型商店等)所谓供应链是指商品在到达消费者 手中之前行业与行业之间的联系