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问往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。 案例如下……1、首次来访 购房意向强烈 2二次回访有意向，但非常理性 3多次到访 屡不成交…… 4来访多次

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五、引进ABC方法时要注意的问题 21. 六、案例 (1) 22. 六、案例 (2) 23. 六、案例 (3) 24. 六、案例 (4-1) 25. 六、案例 (4-2) 26. 六、案例 (4-3)

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考试满分100分，四种题型辩析题，共5题，每题4分。 简答题：共4题，每题10分。 论述题：共1题，20分 案例题：共1题，20分 10. 三、复习重点 11. 一、辩析题1.人力资源的含义。（1页） 2.经济人假设。（8页）

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