【课件】绩效管理--案例分析-22页
1. 案例分析顶点制笔公司 讨论： 阐述案例中存在的问题和造成的原因 运用价值树和关键影响因素方法确定工作目标 2. 举例定量和定性指标KPI指标什么是定量指标?什么是定性* 指标?反映在一特定职位所
2011-11-01
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P22 P28 IBM渠道管理
品客製化產品在新興模式中，事業夥伴與電話網路行銷及客戶業務代表資源的界限與連接必須進一步闡明，才能成功運作。IBM 的通路區隔策略 18. *關於通路衝突通路衝突(Channel Conflict)
2011-09-19
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P48 大客户销售技术之SPIN高级篇
帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可 3. 策划 策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。 4. 定位难题—解决定位难题—解决： --以产品能解决的问题来代替产品本身的模式
2012-04-05
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P48 大客户销售技术篇 48页
帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可 3. 策划 策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。 4. 定位难题—解决定位难题—解决： --以产品能解决的问题来代替产品本身的模式
2010-11-14
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P66 《销售策略与技巧》
*大客户销售 —竞争的态势与我们的策略客户对手我们影响与控制决策复杂竞争利用优势 9. *影响客户做出决策的因素我方的影响 购买 竞争对手的影响 不购买 内部权力的影响 购买竞争对手 10. *在客户了解你之前了解客户
2010-10-05
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P28 IBM渠道管理(1)
品客製化產品在新興模式中，事業夥伴與電話網路行銷及客戶業務代表資源的界限與連接必須進一步闡明，才能成功運作。IBM 的通路區隔策略 18. *關於通路衝突通路衝突(Channel Conflict)
2011-02-20
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P19 中期妊娠引产的护理PPT
常等）。 4. 1.妊娠14周至不足28周患有严重疾病不宜继续妊娠者。2.妊娠早期接触导致胎儿畸形因素，检查发现胚胎异常者适应症 5. 5前置胎盘或局部皮肤 感染者。1严重全身性疾病。肝、肾疾病能胜任
2020-08-13
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P41 卓越领导力训练
Energetic（精力充沛） Ethics（伦理性） Flexible（灵活性） Fairness（公正） 19. 领导成功关键因素模型图 20. 作为领导应具备的能力注：→表示因果关系 表示相互影响的关系 21. 有感召力与影响力的领导者的必备素质
2012-01-05
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P81 国际投资环境
提高企业利润率，而这些动机和目的的实现，必然直接受东道国经济环境中各因素的影响和制约。因此，经济环境是影响国际投资最重要的环境因素。经济环境包含的内容很多，主要有： 1．经济发展状况 东道国的经济发展
2010-06-17
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P82 江苏联通市场推广
购买与使用行为特征: 1/消费者购买目的:沟通和交流 2/消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用 3/其他因素:通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、 月租费 7. 移动通信市场现状以及消费者行为分析市场环境1
2009-11-20
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P82 英扬传奇－江苏联通市场推广
购买与使用行为特征: 1/消费者购买目的:沟通和交流 2/消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用 3/其他因素:通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、 月租费 7. 移动通信市场现状以及消费者行为分析市场环境1
2010-12-26
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P82 江苏联通市场推广计划
购买与使用行为特征: 1/消费者购买目的:沟通和交流 2/消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用 3/其他因素:通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、 月租费 7. 移动通信市场现状以及消费者行为分析市场环境1
2012-05-07
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P134 EMBA教材—营销管理
随时掌握市场信息情报资料； 拥有适当的资源和竞争实力； 具有高度的进取心和敏感性。 22. *市场机会的评估： 成功概率 高 低吸 引 力大 小1 2 3 4 23. *面对不同机会的业务类型理想的业务 机会多，威胁少风险的业务
2009-12-07
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P82 市场推广计划
购买与使用行为特征: 1/消费者购买目的:沟通和交流 2/消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用 3/其他因素:通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、 月租费 7. 移动通信市场现状以及消费者行为分析市场环境1
2011-05-12
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P134 营销管理--理论与实践
随时掌握市场信息情报资料； 拥有适当的资源和竞争实力； 具有高度的进取心和敏感性。 22. *市场机会的评估： 成功概率 高 低吸 引 力大 小1 2 3 4 23. *面对不同机会的业务类型理想的业务 机会多，威胁少风险的业务
2010-09-15
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P102 拂林园2000年推广方案
礼的宝贵经验。99年营业额增长了20%，达到4800万元，就是一个充分的例证。 客户长期信赖，诸多成功经验 ——我们的业绩3 4. 健康的发展首先得益于公司对高级人 才的重视与培养。丰富的专业经验，科班
2010-05-08
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P102 北辰绿色家园提案
礼的宝贵经验。99年营业额增长了20%，达到4800万元，就是一个充分的例证。 客户长期信赖，诸多成功经验 ——我们的业绩3 4. 健康的发展首先得益于公司对高级人 才的重视与培养。丰富的专业经验，科班
2012-05-22
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P104 管理领导力与激励
责备/改派工作 惩罚/考核时给较低的分或等级 减少或不给予各种机会 服从会得到好处 不承担责任 更多的成功机会 奖赏 6. 权力的三个特征：特征一：权力是强制性的 特征二：权力是潜在的 特征三：权力表现为职权
2010-01-18
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P105 管理领导力与激励(ppt105)
责备/改派工作 惩罚/考核时给较低的分或等级 减少或不给予各种机会 服从会得到好处 不承担责任 更多的成功机会 奖赏 6. 权力的三个特征：特征一：权力是强制性的 特征二：权力是潜在的 特征三：权力表现为职权
2010-02-25
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P100 苏州园区青剑湖90号地项目09年营销报告(1)
境和项目自身特质的分析，发现问题，作出解决问题的方案,提出相关方案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。前 言2 3. 2009年3个月，完成2.6万平米销售面积 奠定项目标杆形象，增
2019-03-30
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