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者 18. 高尔夫景观/文化能给业主带来什么？如果他已经对高尔夫感到好奇 他想对它了解更多 它的游戏规则、它的技术、它的语言 它到底有什么意义、乐趣 他需要简单、直接而全面的指导 如果他住在南奥，在家门口你就可以体验这一切

之始也！ 客户问什么，才答什么。这种一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势，最高明的业务员主导买卖游戏规则。 拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈。Date30APEX-IMC 31. 现场错误百出的销售方式

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发言的秩序 鼓励与增强 抄黑板 做结论 33. 3、分组讨论法  优点、缺点   要点: 分组适当 游戏规则明确 时间控制 明确的督导 主持人及发言人的选定 设备器材的配合 各组的发表 结论 34. 4、个案讨论法 

，眼睛看清每个字。 22. 把生字宝宝送回家动物自然风景云雨风花鸟虫 23. 开火车认读生字对 游戏规则：一名学生读对了，其他同学就跟读，并竖起大拇指表示赞扬；这名学生读错了，其他同学就说：“错错错，请你仔细看一看。”云雨风花鸟虫

从细微处入手：生活、娱乐、具体工作指导 32. 6.3 员工特殊关系圈典型的亚文化圈：同学、同乡、亲友 引导而非压制 游戏规则至上 共享组织愿景 工作的流动性 33. 6.4 领导者应成为好教练知识经济时代的要求 尊重员工的个人价值

Profitable ) 一项投资的最小和最大的规模 偏好的产业 风险资本重视的企业关键特质 管理团队 --- 具有专业知识和管理能力 产品/市场 --- 产品已被市场接受 财务远景 案例：Heather

下梁歪”。如果领导者在工作中宽以待己，严于律人，自己没有做好表率，何以服人？这样怎能带出有执行力的团队？孔子听说后对子贡说：“你这是不对的，因为你开了个坏的先例，从此不会有鲁国人再肯为沦为奴隶的同胞赎

下梁歪”。如果领导者在工作中宽以待己，严于律人，自己没有做好表率，何以服人？这样怎能带出有执行力的团队？孔子听说后对子贡说：“你这是不对的，因为你开了个坏的先例，从此不会有鲁国人再肯为沦为奴隶的同胞赎

就这样吵来吵去也不是办法。此时总经理可能会交代助理去协调两个部 门的作业流程，并将之合理化，订出游戏规则，使双方的权责分明，这类的问题或许可以减少一些。渐渐地，找不到人负责的项目，就找总经理的助理负责

资源 价值稀缺性不可模仿性植根组织资源可持续性 44. 竞争优势的形成内部系统创新—创新出新的市场“游戏规则”对外部变化的灵敏反应 45. 竞争优势的静态观点优势一：成本和质量 优势二: 时间和专有知识 优势三:

神秘的空间内找到品牌竞争的主战场 9. 单元一：竞争制胜的必备条件必须适应竞争从静态向动态的转变 必须善于突破竞争对手定下的游戏规则 必须具备有效化解企业危机的技能 10. 必须适应竞争从静态向动态的转变静态竞争思维 卖废铁都要打越洋电话

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预测的。 19. 当代人类面临的两大主题是和平与发展，但是今天支配国际政治和经济交往的基本准则（游戏规则）本质上仍然是西方发达国家在推行殖民主义时期制定的弱肉强食的“丛林法则”，其数学模型是“零和博弈

“三公原则”(公开、公平、公正)后面的“足球 原则”—— 贸易壁垒 7. 3、国际经贸活动的“游戏规则” a）对“游戏规则”要有正确认识 —— 世贸组织(WTO)是以“规则”为基础的国际贸易组织; —— “规

神秘的空间内找到品牌竞争的主战场 9. 单元一：竞争制胜的必备条件必须适应竞争从静态向动态的转变 必须善于突破竞争对手定下的游戏规则 必须具备有效化解企业危机的技能 10. 必须适应竞争从静态向动态的转变静态竞争思维 卖废铁都要打越洋电话

小组所有的人都接受这种思考方式是有益的 行为表现思维 六种帽子思考法要求必须用行为把思考表示出来 遵守共同的游戏规则 所有的成员要遵守一个游戏规则 25. http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第三讲

小组所有的人都接受这种思考方式是有益的 行为表现思维 六种帽子思考法要求必须用行为把思考表示出来 遵守共同的游戏规则 所有的成员要遵守一个游戏规则 25. 第三讲 白色帽子思考法(一)白色帽子思考法的涵义 白色帽子思考法的要点 26

二○○三年十一月八日 2. 内容提要预算管理：需要认识的概念 预算编制：经济责任的博奕 预算控制：尊重和完善“游戏规则” 预算考评：心动才能行动 3. 预算管理：需要认识的概念 4. 诠释预算管理预算管理是资源

制定培训预算，设计培训效果评估方式培训体 系设计9职业发展策略 晋升标准 职业发展路径（针对中高层经理层） 年轻管理团队培养计划员工选拔和晋升体系设计10对战略体系和组织调整培训 对企业文化培训 对人力资源管理体系培训