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求进行培训岗位评估 评价出每个岗位的价 值、确定岗位等级工作目标 设定年度工作 要实现的目标制定薪资方案 建立工资等级制度， 制定相应的工资福利绩效考核 进行目标考核，根据 结果决定奖金、晋升4 5. 1、组织设计的涵义与内容

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市场营销学 授课教师：郑兆红 副教授 E-mail: zhhzheng@263.net 2. 第一讲 市场营销管理基础 3. 一、市场营销的重要性1、市场营销是一种重要的企业 职能 2、市场营销是指导整个组织的

消费者心理一、消费者行为模式 （一）消费者行为的概念 消费者行为是指消费者的购买行为，是消费者在市场营销刺激 和其它刺激的作用下，根据自身的各种特征和决策过程形成购买决 策并进行购买的活动过程。 1。购买行为：

掀起世界范围IT革命 Amazon,Yahoo,China.com 李泽楷，杨澜创神话 伟哥风暴、全球扫描 基因医学工程将成为华尔街下一个炒点3 4. 一、当前中国经济和企业发展面临的 国际、国内经济环境1、美国道琼爬升一万点意味着什么1-2

！2 3. 行业 （卖者的总和）市场 （买者的总和）一、市场营销的含义(Marketing）市场营销的含义与内容商品和服务 货币沟通信息 市场营销是企业围绕市场所开展的一切活 动, 其目的是将有价值的东西与顾客需求进

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国家产品经理销售经理与地区经理代表目标营销 24. 市场营销策略类型大众营销针对性营销差别性营销个体营销 25. 大众营销 整个市场是一个单一整体 对每个人使用同样的推广信息和促销组合市场营销策略类型 26. 针对性营销 少数量的市场分割部分

9 10. 从市场营销角度来评估: 没有客户单一视图客户省公司本地网97系统数据97大客户商业客户计费帐务智能网综合计费 大客户识别规则？ 客户和客 户的关系？10 11. 从市场营销角度来评估: 没有产品组合能力

Management Consultants1 2. 根据远卓顾问的分析，管理顾问公司成功因素可归为价值观、市场营销定位、内部机制和规模四个方面市场定位营销力特定客户服务群 特定功能服务群产品驱动 品牌驱动关系驱动合伙人自我管理约束激励机制

博士远卓管理顾问公司 999年4月 上海1 2. 根据远卓顾问的分析，管理顾问公司成功因素可归为价值观、市场营销定位、内部机制和规模四个方面市场定位营销力特定客户服务群 特定功能服务群产品驱动 品牌驱动关系驱动合伙人自我管理约束激励机制

是一种职能？ 是一种观念？ 4. * 市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。

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公司战略计划过程 在竞争激烈、复杂多变的市场环境中，企业怎样求得生存和发展，在很大程度上取决于企业的市场营销活动能否适应外部环境的变化，并做出积极正确的反应，而连接企业与环境的则是企业的战略计划。 2.

设定积极的战略和财务增长目标提出长期目标和实施方案为价值关系体系的各职能设定明确目标通过未来的产品、服务和地域定位，说明增长方案确定优势来源并描述达成目标的必要行为决定战略立场并说明促成战略成功的可选方案进行外部的行业分析 移动电话市场规模和增长

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——咨询学会内部交流资料周城雄6/7/20181北京大学咨询学会 2. 咨询业的分类信息咨询 管理咨询 投资咨询 其他——法律/工程技术/健康Date2北京大学咨询学会 3. 信息咨询业务类别市场调查 竞争情报 信息中介机构 其他Date3北京大学咨询学会