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第一层（3－11自然段）讲议论花生的好处。 第二层（12－15自然段）讲从谈花生到论人生。第二课时精读重点 37. 2．自读课文，画出父亲说的话，谈谈你的理解，体会文中对花生好处的议论以及从谈花生怎么到论人生。 38. 重点理解父亲的话

el销售计划销售事务访问准备公司内联络报告接待交通等候商谈休息用餐杂事时间管理表 “无情报即无资格发言” 51. 目标管理 服务营销过程管理目标分解 过程追踪与控制 时间管理 销售人员过程管理 计划总结

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2x 200 / (8 x 60×260 x 0.7 x 0.95) = 1.8人 A类客户拜访面谈（每年） 90 x 12 x 2x 200 / (8 x 60×260 x 0.7 x 0.95) =

；带高档次的文件包；语言用联通规范的语言 拜访客户需带的文件：文件包（笔记本、钢笔/圆珠笔、客户访谈提纲）；文件袋（联通简介、165业务宣传资料、相关POP资料、成功的客户案例等） 28. 星级宾馆策

量和评价的科学技术体系。 企业中的人才测评是根据企业和岗位需求，综合运用心理测量、情境模拟练习和面谈等多种评价方法，全面考察参测人员的素质，分析其对组织的贡献、发展潜力和不足，为企业的人员选拔、安置和发展提供依据。

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在现有业务的基础上策划其渠道销售策略 建立该机构决策机制和内部监控体系 可能的选择 15. 通过针对xxx教育集团的访谈，我们对企业管理现状有了一个基本的认识总经理的管理幅度过大，组织过于扁平化 集团缺少为高层决策提供支持必要的研究、参谋部门

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用理智反对片面开复网会员：“我不同意我的老板，我该站起来发言吗？” 我的回答：“这要看情形而定。 首先，你的老板是一个愿意接纳异议的人吗？如果不是，那么你千万不要乱发言，但是，你可以开始物色一个新工作和新老板了！

示等。 5. 3.小组内挑选出最有意义的“第一次”，在班内交流。在其他同学发言时，要注意认真倾听，积极思考，主动发言；自己发言时，应积极听取他人的意见，认真回答同学的问题。 6. 三、示例欣赏 星期日

11:20 - 11:40日程安排来客登记 开幕式 主持人 长城集团领导发言 何总 渠道经理发言 介绍渠道市场拓展方式 地方渠道代表发言 问题解答5. 7. 渠道新闻发布会6.会场部分：主背景板、接待背板、指路牌、签到笔/册、名片盒、请柬、

（2）在讨论时，同学们不能抢着说，要一个人说完，另一个人再说。 （3）在别人发表意见的时候，我们不能随便插嘴，要认真倾听别人的发言。如果实在有需要补充的，也必须等到别人说完以后，再进行补充。讨论要求 12. （1）我们应该怎样借阅图书？

企业快速扩展 多元化经营 资本经营 上市的问题 信誉问题 在座的企业家、政府官 员、或者专家、特别是 民营企业家 您现在是否在跟着我思 考这些燃眉之急的问题？ 9. *引 题（三） 销售员报帐时请出示客户

主要内容（续）绩效考核：结果导向与技能导向 确定考核目标与考核标准 绩效考核方法介绍 考核关系与考核评价 绩效考核面谈与技巧 绩效改进计划 有效执行的关键 有效实施保证 4. 绩效管理与组织运营组织良性运营的条件 组织良性运营需要正确方向

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（1）数据分析和要素提炼基本步骤 40. （2）数据分析和能力要素提炼案例 41. 6、能力要素归类，初建能力模型 归纳、统计访谈材料中能力要素出现的频次。一般出现频次高的可选为能力模型的能力要素；对于出现频次低的要素，要进行分析，是否取舍。

主要内容（续）绩效考核：结果导向与技能导向 确定考核目标与考核标准 绩效考核方法介绍 考核关系与考核评价 绩效考核面谈与技巧 绩效改进计划 有效执行的关键 有效实施保证 4. 绩效管理与组织运营组织良性运营的条件 组织良性运营需要正确方向

企业文化） 职业生涯的指导师 注：做辛巴达练习 55. *培训卫星城 高级企业会员频道辞 退 面 谈 技 巧 主讲：中国劳动争议网总经理 程向阳先生 56. 培训卫星城 高级企业会员频道*第一讲：被辞退辞退员工心理分析及对策