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活动主题：开展“百位市民深度访谈”活动 核心概念：越了解三蛇胆，越信赖益生堂！ （活动主题备选） 1、 100个老顾客现身说火 2、100个老顾客“真情对白 3、 现身说火大行动 4、百位市民焦点访谈 5、 听他们讲益生堂的故事

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经理8大区636博世—西门子(中国)双品牌销售组织架构 — 按品牌划分Source: 罗兰•贝格访谈商务经理西门子销售经理扬子销售经理售后服务经理合资生产厂总 裁 BSY BSW BSWK销售控制财务

档案收录范围如下： 学员培训申请表 学员培训记录表（有电子版） 培训效果总结表 培训效果跟踪表/访谈表 培训过程中的请假条 学员培训日记 学员考试成绩单 ３.1.2 B类：讲师及培训管理者档案 是指由

员的销售面谈技巧。 24. 如果业务员体会到不能期望每次的销售面谈都能产生积极的强化作用，他便不会把所学的技巧经易忘记。 如果业务员持续练习正确技巧，他的表现最终会稳定下来，他进行销售面谈的次数跟成交次数的比例将会是预期比例。

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总结/自评，填写《季度述职/考 核表》 下级 制定新计划，草拟新财季《季度计划/考核表》下级 下季初 上级评分，绩效面谈 上下级 排序定级 隔级上级 考核结果转换为Q值 人力资源部 29. 制定计划 季度主要工作任务 

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团队文化建设数据来源深度访谈 本部分包括面对面的深度访谈和电话采访，访谈对象包括但不限于： －访谈总经理 －访谈中层管理者 －访谈业务人员 －联合基因的客户 －竞争对手的有关人员 －其他 深度访谈将包括所有对客户有价值的信息资源。

行业结构以及价值链分析，考虑整合机会 近期可能的竞争环境变化政府部门的访谈 文献检索 宏观经济专家访谈 专业市场调查 行业专家访谈 行业内主要竞争者访谈 主要竞争者的年报表 国际行业分析 文献检索议题信息来源举例11

赢。 缺点：困难度较高、费时。客户需求导向 20. 1、显示专业形象 2、有效切入主题 3、缩短访谈时间 4、生产力提升 5、符合客户需求 6、减少客户抗拒及拒绝处理 7、重复销售 8、成交率高需求分析优势

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系主任，副校长。是中国著名国学大师。 8. 这篇文章与以往的文章有什么不同之处？ 这篇文章是一篇访谈录，一问一答式。 9. 认读下列词语 彭（péng）公案 济公传 水浒（hǔ）传 施公案 三侠（xiá）五义

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