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2. 通信部件及其功能 46. 1. 通信的定义及其基本模型 1)通信系统定义 利用通信设备和线路将地理位置不同的，功能独立的多个计算机系统互联起来，以功能完善的网络软件（即网络通信协议、信息交换方式及

售、服务及营运销售、营销和服务划分为面对客户的部门，建立两个资源共享部门和三个中心职能部门通过更好地理解客户需求和对客户需求的及时反应获取竞争优势 中央职能部门与地区性实施部门从头至尾清晰的责任分配，

80%以上，其中大部分位于珠江以北地区 九丰阿科所占据的地理位置不理想，当地市场需求量中等，又面临岩古的竞争，难以长期支撑激烈的竞争 华安地理位置较好，在向其他地区扩张时无后顾之忧 加德士虽然远离竞争

任务/目标 战略业务单位二营销预算八SWOT分析四10 11. 公司使命经营理念/价值观 产业范围 地理范围 核心竞争力 战略联盟 （注：此部分内容应来自企业战略，如果企业没有明确成文的企业战略，要通过高层的访谈确定）11

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_____ 为什么? 37. 竞争性差异 38. 实现真正的竟争差异第一步： 营销目标 鉴别并估量地理区域的市场 识别本公司的重大营销问题（SWTO分 析） 细分客户市场 瞄准客户市场 把公司的产品或服务定位在目标市场的前5名之内

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你最不放心的是这方面的好处还是那方面的好处？是钱的问题，对吗（从借口找到异议） ？抛开钱的问题，您会考虑什么因素？（孤立异议） 96. 要求生意技巧常用成交技巧上司同意成交法 注意：客户对这件产品必须有渴望。

箱吞吐量 外贸集装 箱吞吐量 内贸集装 箱吞吐量单位:TEU 49. 比较秦皇岛和大连港、天津港、青岛港的地理位置、自然条件、腹地范围、设备能力发现秦港的优势在于基础设施较好、集疏运条件较好，腹地辐射范围较广

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标，还是轻易放弃呢？ 23. 共感作用——共感式理解和倾听技巧是紧密关联的。你对别人感兴趣吗？你能体会他们所关心的问题吗？你能够觉察到来访者情感上诸多细微的迹象吗？你能理解与你相异的人并且了解他们的观点吗？

开发商日趋成熟，消费者同样日趋成熟； 地产营销环境更趋规范，新的营销概念、技巧层出不穷； 城市中心的扩大，令地理位置概念转变为居住文化概念； 城市道路建设（三环路、人南延线的开通）给成都及周边城镇的地产业带来新的活力，卫星城市的住宅建设日益火暴；

“西柏坡能成为‘中国革命最后一个农村指挥所’，有着自然环境和革命历史等多方面的原因，是经过认真考察作出选择的。”张彦台说，西柏坡除了地理位置，党的组织基础和群众基础也很好。早在1938年，西柏坡就建立了村党支部，1948年底，就有40

第一课：在惊喜中的诞生－－开辟新航线学习 要求 概述新航路开辟的背景、迪亚士和哥伦布开辟的航线及其影响；认识地理大发现对世界市场形成的意义。 体会探险家们勇于探索、不断创新的精神和积极进取的人生态度。 说明 “开辟航线”与“文明

给学生发证考证流程 51. 新华电脑学校运作流程——教学管理教务处准备考试通知单 提前四天将考试通知单 送至考试中心 考试中心准备考卷 和成绩登记表考试监考老师拿卷， 填写教师监考表收卷，送至教务处批改成绩送至考试中心，档案管理

储、物料搬运和包装等的集成。 物流管理的责任是按尽可能低的成本，对原材料、在制品和制成品的库存进行地理上的定位。经过物流过程，原材料流入工业化国家庞大的制造设施中去，通过市场营销渠道再把产品分配到顾客手中。

实质：顾客购买的不是产品/服务本身，而是它们的 效用。 类型：① 形式/功能效用——物化/有形的特征 ② 地理效用——提供商品的地理位置 ③ 时间效用——按时提供商品 ④ 购买效用——方便购买商品 10. 消费者追求总效

中国最大的资料库下载 19. 规划重点建设一个中心和四个系统。 一个中心即全省范围的、基于海陆空的地理信息数据中心； 四个系统:一是港口综合信息系统，二是铁路货运综合信息系统 ，三是公路货运综合信息系统，四是航空货运综合信息系统

宣言： 62. 客户：谁是我们的客户？ 产品或服务：公司的主要产品或服务是什么？ 市场：公司在哪个地理区域中竞争？ 技术：公司是否拥有先进技术？ 对生存、发展和获利能力的关注：公司是否致力于发展和财务状况？

穷，跨区域的KA管理问题就日益重要。根据公司目前的销售组织架构状况、区域人口与经济总量分布以及中国地理划分，将KA进行区域属地划分，详见下表。 当然，在不同的区域，KA的对象是有所不同的。 　比如说，