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理咨询公司 二零零三年八月 机密 2. *2003JZEP-PRES01 第 * 页目 录薪酬激励考核培训人员配置职业生涯设计人力资源规划 3. *2003JZEP-PRES01 第 * 页人力资源是

践 审计监察网络（监事会、审计委员会、内部审计部）最佳实践 专业管理委员会（战略决策委员会、薪酬与考核委员会）最佳实践 最佳实践和相关行业借鉴的启示11 12. 董事会管理最佳实践 －与《公司法》之

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金使企业获利生存发展获利 12. *1.3财务管理组织结构管理组织结构的控制是通过业务汇报线，业绩考核和关键岗位的任免机制实现的 是公司内部划分经营业绩的责任并对经营业绩进行管理的组织结构管理组织结构

企业的薪酬设计（3-3）主讲人： 李 剑 2. 奖金设计 1、考评奖金 依据：根据每月考评结果发放。 优点：使薪酬与月度考评挂钩，提高短期激励效果 特点：可以将考评奖金与固定工资挂钩，比如： 不合格：— 固定工资*20%

1. 企业的薪酬设计 2. 奖金设计 1、考评奖金 依据：根据每月考评结果发放。 优点：使薪酬与月度考评挂钩，提高短期激励效果 特点：可以将考评奖金与固定工资挂钩，比如： 不合格：— 固定工资*20%

企业的薪酬设计（3-3）主讲人： 李 剑 2. 奖金设计 1、考评奖金 依据：根据每月考评结果发放。 优点：使薪酬与月度考评挂钩，提高短期激励效果 特点：可以将考评奖金与固定工资挂钩，比如： 不合格：— 固定工资*20%

学在班会上讨论并决定春游去植物园。植物园位于市中心,里面空气新鲜,景色更为一绝! 春游前一日，由班长、生活委员牵头，一大帮男生浩浩荡荡前往超市采购食物，前期的准备工作相当到位。 春游的日子终于到了，

李老师给我们买了好多书。他在书的扉页上写 上“与书为伴”四个字。是的，与书为伴是一件很幸福的事。 15. 放学了，在值日班长的指挥下，我读着书，陆续地离开教室。走后，教室干净、整洁、焕然一新。 16. 我们不聪明，但是我们

引上了狼牙山。他们利用险要的地形，把冲上来的敌人一次又一次地打下去。班长马宝玉沉着地指挥战斗，让敌人走近了，才下命令狠狠地打。副班长葛振林打一枪就大吼一声，好像细小的枪口喷不完他的满腔怒火。战士宋学义

分析确定部门和部门职能定位详细设计部门职责确定部门岗位确定岗位职责岗位任职条件考核评价标准企业运行规则设计绩效评价、考核与激励闭环循环 52. * （一）企业管理组织现状调查与分析 1．企业内部状况调查

业务单元发展方向的规划程序 指导业务单元日常经营活动的经营预算计划程序 建立业绩至上企业文化的人才考核激励程序保证交易安全的客户资信管理程序 保证资金安全和被有效利用的资金管理程序严格的内控程序2 4

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沟通策划和销售之间的关系 参与市场部门的方案设计区域客户经理核心客户经理销售市场协调计划管理 年度和月度计划分解 要货和配货计划 业绩分析和销售数据处理 订单管理 订单管理 客户档案建立和管理 返利结算管理

生产经营单位的安全生产保障全面落实主体责任职责双七条建立责任制和考核制加大人、财、物的投入强化相关方的管理严格执行“三同时”其他相关规定主要负责人安全管理人员建立安全生产责任制建立监督考核机制建立隐患排查制度人：专职、注安师财：安全费用提取

（5）优化营销/销售组织结构，明确各岗位人员的职责，完善大客户团队的运行机制 （6）加强流程各环节的绩效考核，确保大客户流程的顺畅运行 （7）建立市场分析、行业分析和客户分析的科学模型 （8）建立强有力的IT支撑系统

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