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。 不同客户对需求的偏好程度也有所不同。 使客户对销售人员产生信任。 为介绍信息奠定基础，相对减少反对意见。 实现真正的顾问式销售。为什么要了解需求 32. 了解需求和介绍信息观察 询问 聆听 思考 核查

。 不同客户对需求的偏好程度也有所不同。 使客户对销售人员产生信任。 为介绍信息奠定基础，相对减少反对意见。 实现真正的顾问式销售。为什么要了解需求 32. 了解需求和介绍信息观察 询问 聆听 思考 核查

组织分配，积极完成党的任务。 05维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。06切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中

__________________[点拨]这是一道辩论题，无论赞同养鸟或是反对养鸟，都可以写出自己的观点。养鸟是爱鸟，反对养鸟也是爱鸟。其实出发点都是一样的。略。 12. 三、阅读拓展。(共22.5分)(一)课内阅读(9

勤俭节约是中华民族的优良传统，劳动人民的美德。这一道德规范的基本内容是: 刻苦耐劳，辛勤劳动，同时又厉行节约，反对浪费。我国有句古话:“成由节俭败由奢”，这一道理，对国家建设如此，对家庭建设同样如此。社会主义国家

。 不同客户对需求的偏好程度也有所不同。 使客户对销售人员产生信任。 为介绍信息奠定基础，相对减少反对意见。 实现真正的顾问式销售。为什么要了解需求 32. 了解需求和介绍信息观察 询问 聆听 思考 核查

配，积极完成党的任务。 13. 5维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。6切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的

的空想。反封建平均主义 15. 2．《资政新篇》 (1)目的：振兴太平天国。 (2)内容： ①政治上：主张中央集权，反对结党营私，提倡广开言路。 ②经济上：仿效西方，发展工矿、交通等事业；准许私人开办工业，奖励科技发明。

。 19. （三）、作业布置与批改常规要求1、作业布置： （1）作业的选择：要精、实、活，反对繁、难、怪，反对重复作业与机械训练，杜绝体罚性作业训练；要体现三维目标的落实，发挥巩固、反馈、矫正、补漏、

：由山东、直隶一带的义和拳、民间秘密结社和练拳习武的组织发展而来。帝国主义侵略加剧，传教士活动猖獗反对帝国主义“扶清灭洋”反帝斗争组织 8. 神助拳，义和团，只因鬼子闹中原。 天无雨，地发干，全是教堂止住天。

白起廉颇我离间！赵括纸上谈兵长平之战 10. 设想一下，当时的人民对连绵不断的战争会有什么样子的想法？他们最渴望什么？反对战争，希望结束战争。 渴望国家统一，和平、安定的生活 11. 商鞅，又称卫鞅，公孙鞅。年轻时好刑名

用地，积极养地，用养结合，“地力常新”；因地制宜，农牧结合，多种经营；保护自然资源，注意生态平衡，反对“竭泽而渔”，“樊数而田”；综合防治病虫害；充分合理利用各种资源等 17. 总体的关系：仍属于绿色文明，与自然基本是和谐的。

由于国情的相似，新中国的诞生对于亚洲、非洲、拉丁美洲广大被压迫民族的影响力尤其巨大，直接推动了他们反对帝国主义斗争的发展。　 开启中华民族伟大复兴的历史新纪元 新中国的成立，实现了国家的空前统一，这在旧中国是不可想象的。

发展道路，坚持互利共赢开放战略，发展同各国的外交关系和经济、文化交流，推动构建人类命运共同体；坚持反对帝国主义、霸权主义、殖民主义，加强同世界各国人民的团结，支持被压迫民族和发展中国家争取和维护民族独

法理学进阶 2. 问题：为什么要进阶？一、一个叙事的展开 《敖包相会》 二、制度、信仰与信任 1、法律必须被信仰、否则它形同虚设 ——『美』伯尔曼 2、我们处于一个什么样的时代？ 3、制度能有作用吗？

2、每天国家都有自己的一套核心价值和信仰，比如你出生并成长在中国，就具有中国的核心价值和信仰。请确定10个这样的核心价值和信仰，并剪取符合至少3个上述核心价值和信仰的杂志广告，阐述这些广告是如何将核心价值融入其中的？

！人都有信仰，它不是你平日里高喊的口号，它不是你挂在朋友圈的签名。它，贯穿了你一生的灵魂。而我的信仰，就是对这片土地，最深沉的爱。因为我爱脚下这片热土地，我想告诉我的孩子们，它也应该是你的信仰！ 我最

安全稳定。 5.督查学校安全管理制度落实，向学校安全工作领导小组提出整改建议。 6.积极组织开展反邪教工作。 10. 及时掌握校内不稳定因素，维护校园安全稳定 是否能及时掌握校内不稳定因素？是否能积极化解矛盾维护校园安全稳定？

眼镜。我看到了他那乱蓬蓬的长头发下面的平静而慈祥的脸。法庭上（19—30） 父亲在敌人的法庭上异常坚定、沉着。 23. 父亲瞅了瞅我们，没对我们说一句话。他脸上的表情非常安定，非常沉着。他的心被一种伟

*企业文化是什么？企业文化是一种假设—即一种预期：诚信带来诚信，险恶带来险恶—智慧出，有大伪（绝圣弃智，无为而治），企业文化就是建立企业信仰，以产生稳定的预期和一致的行动； 12. *企业文化：内容层次结构物质层： 企业产品：质量、形象、服务