医药企业深度营销
医药企业深度营销内容选项Unit1 深度营销概述 Unit2 深度营销模式的导入 Unit3 深度营销的区域市场策略 Unit4 区域核心经销商与深度分销 Unit5 营销团队与客户顾问/客户经理 Unit6 网络终端深度营销
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统 。 科学的企业内部治理结构和内部运作规程。 培养一大批管理人才 20 21. 项目实施策略基于成熟的实施方法论,降低实施风险 分阶段实施与验收策略 实施范围: 组织范围 ERP系统模块 地点 业务
学会管理思维了解行业的价值链和企业的生态链 21. 跳一跳,够得着 能凝聚最大共识目标 22. 策略不同的策略衍生不同的行动方案 23. 行动WBS分解并非越细越好 24. 能力在合适的时间找到合适的人完成合适的工作
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驱动指标鼓励员工特别关注周转时间并努力于周转时间的减少,最终导致成果指标的实现。平衡记分卡 18. 保险公司 - 因果关系 平衡计分卡 策略成果量度 (落后指标)绩效驱动因素 (领先指标)财务标面 财(1):满足股东期望 财(2):改善营运绩效
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一、卓越形象公司简介 二、恒泰CIS案组工作汇报 三、成功CIS的衡量标准 四、恒泰保险经纪公司CIS导入策略 五、恒泰公司CIS的心脏——MIS 六、恒泰公司CIS的脸面——VIS 七、恒泰公司CIS的双手——BIS目
标(KPI)、考核办法 关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制产品市场营销策略的制定程序 品牌管理程序 销售和业绩目标设置及考核程序 关键客户及分销网络管理程序 销售队伍人力资
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消费者情况 (用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等) 竞争情况 (主要竞争对手及其营销模式,市场4P策略和反应模式等) 批发商情况 (其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等) 终端情况 (终
建立以能力体系为核心的人才选拔、激励、储备和培养等人力资源管理体系 11. 与经营目标和战略相统一的能力体系经营目标/结果经营策略人员要求敬业的员工满意的客户基于能力发展 的人才策略组织结构激励机制学习发展绩效管理人员配置
公司投资资本回报率 公司实现的营业额、利润及增长率 产品市场占有率 公司可持续核心竞争力的建立 公司核心人才队伍的培养和储备技能与经验要求 丰富的公司管理和运作经验,卓越的全局统筹能力 不同业务部门运作的综合协调能力