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回款重要性销货重要性销 货主导型战 略导向型消 极导向型回 款主导型 8. 消极导向型在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。 这

大客户激励机制我们的能够解决的问题 提升企业竞争力 扩大产品市场占有率2 4. 市场诊断3 5. 基于市场的营销诊断2003年预期2003年实际销售出现较大预期落差 问题出在那里？宏观经济环境宏观政策

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基础上的。而社群就是基于互联网这个媒介，依据人们的兴趣爱好，身份地位，审美观和人生价值观建立起来的圈子，是一种新的人际关系。什么是社群？ 什么是小群？什么是小群？ 小群定义为基于兴趣或需求的某一人群的

更高市场竞争透明度 自由化带来的变动性 经济性 14. 企业网站推广 15. 网络营销的分类无站点网络营销 基于企业站点的网络营销企业没有设立自己的网站，利用internet上的资源（如e-mail，新闻组等）

“公司概要”明确了公司背景和立足点方法与技巧方法及技巧生动描述 不宜过长 不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述 基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会说明我们知道自己在做什么 公司定位 公司战略 重要取胜因素内容3REBJ980615BJ-GB

策略 技术驱动 来自内部的技术动力：IS人员的远见、管理人员认识的提高等 来自外部的技术动力：企业基于IS/IT的竞争威胁、 主要成本的改变、 IS/IT创造的产品和市场、股东对股票和经营信息的要求等

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策略户外投放策略 13. 媒介选择我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与组合。 这些模型的建立基于： 中国市场与媒体研究（CMMS）软件 央视-索福瑞媒介研究（CVSC-SOFRES MEDIA)

模型2：营销活动的响应 计算并探测RFM分数 响应率模型的范围：  1. RFM; 2. 预测; 3. 基于聚类 响应模型部署应用 模型 3：细分迁移和客户流失分析 建立并探测迁移和流失的细分模型 建立迁移

务危机信号，使经营者能够在财务危机出现的萌芽阶段,采取有效措施改善企业经营，防范财务危机。本文正是基于这一动机，旨在通过研究企业财务危机的成因，从而建立效果较好、可用于跨行业企业财务危机预警分析的判别

随机抽样 试运行如：命案必破 酒后驾车拘留 新加坡的鞭刑 11. 制度管理理情法感性理性感性、理性基于个人基于制度如：投诉机制 12. 一、战略为船头 13. 可做：机会 该做：约束 能做：实力 想做：偏好

资决策的支持15 17. 投资分析的优点可以将投资的机会进行量化分析 帮助进行“干/不干”的决策 基于定量的指标对于投资机会/战略选择进行优先化当在选择不同的投资和策略方向时非常有用：投资分析提供了定

将员工个人的绩效表现与公司的整体效益联系起来 控制公司总成本与员工绩效表现间的关系 人力市场的通常做法如何设计基于绩效的薪资结构 16. 薪酬结构 － Compared with other competitors

领导的作用 全员参与 过程的方法 系统的管理方法（将相互联系的过程作为系统加以识别、理解、管理） 持续改善 基于事实的决策方法（数据和信息的利用） 与供方互利的关系 10. （六）标准条款 4.质量管理体系 4

07×6000=420万元 因此，反向浮动债券的息票利率水平应为： (800-420)/4000=9.5% 基于这一息票利率水平可以有多种反向浮动利率安排，比如可以设定为： 18.5％-1.5×国库券利率 思考

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