资讯管理之报告篇
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集团和销售部的评估系统的停留在相当初级的层次。为了保证人员素质及工作积极性的不断提高,建立一个客观的,定期可以与报酬系统紧密相连的评估系统很有必要。 现有销售业务培训只集中于通过传统的“传帮带“方式来进行
短期战术与长期战略的制订原则是完全不同的短期战术长期战略依据区域进入的难易度来判断销售发展区域 依据现实销售情况对客户作出判断,特别是购买量与信用,并对客户归类,确定销售政策与价格 依据价格及销售计划作采购计划,并由此产生低价采购技巧
*短期战术与长期战略的制订原则是完全不同的短期战术长期战略依据区域进入的难易度来判断销售发展区域 依据现实销售情况对客户作出判断,特别是购买量与信用,并对客户归类,确定销售政策与价格 依据价格及销售计划作采购计划,并由此产生低价采购技巧