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0571—88979804*课程案例（一） 小王早年是某名牌大学中文系毕业的高材生，当过记者，又在某外贸公司当过销售主管，最近由于外贸很难做，同时又架不住老同学的盛情相邀，跳槽到公司。在公司营销部帮了一阵忙后，小王就被

客户永远是对的，再合理地反驳 慧聪的服务意识 7. 脑勤——勤思1、善于思考、善于分析 2、分析客户的大致情况，谈判过程中可能出现的问题， 3、完整考虑走访客户要带齐的资料及要谈的广告内容 4、必须要预先想好出现问题的解决办法

采购关键编号的目的是加强和充分利用西门子的集团能力采购市场分析, 原料领域分析.我们需要这干什么? 在和供应商进行谈判时，主要问题是关于采购的数据太少，所以对于一个详尽分析我们需要: 所有信息直至原料层面 谁买什么

劳动关系的主体工会 性质 利益冲突的产物 作用 用集团力量平衡经营者的力量 抵消资产阶级议价力量 集体谈判 6. 我国工会的特点共产党领导下的群众组织 劳动者参与企业管理的形式 强调工会的政治职能，失去一定的独立性

立人才发展基金，用于挖掘公司急需的优秀人才； 2、考核和薪酬：在招聘时可以采取特殊的薪酬政策，采取谈判工资制，并可以专门制订灵活的雇佣合同，合同一年一签。合同期满前2个月，对被聘用者组织考评。业绩出众者，且本人愿意续签合同，继续聘用。

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确的理解客户的要求，并提出相应的解决方案12340媒体行业的政策、 法规知识 谈判技能 演讲技能 提案技能-与客户进行谈判X-能够较全面的了解客户所在的行业特点，并作为销售的指导 了解客户行业技能16

JV运营管理部职责（续）职能汇报给人员预算(初步)主要职责 股权关系/外派人员管理部JV运营管理部总经理1、与BD交接，完成前期合资公司谈判资料备案及资产转移 2、组织完成合资公司注册登记工作 3、合资公司股东会与董事会的组织、筹备，协调

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经理、主管的10种角色名义首脑 领导者 联络者人际角色信息角色监听者 传播者 发言人决策角色企业家 故障排除者 资源分配者 谈判者 23. 经理、主管的三项任务确保为每项任务确定正确的要求 能够提供完成任务所需的合理资源 帮助员工符合任务要求授

、系统的稳定性、站点的内容、网页的制作水平） 39. 广告主策划网上广告的模式网上广告的执行：价格谈判 签定合同 设计广告 监测广告 网上广告效果评估：量的评估 研究广告的衰竭过程网上广告效果评估方式：安装统计软件

%的终验款无法按时收回甚至无法收回。 项目级风险：金融风险项目失败风险认识【风险应对】：在付款方式谈判中尽量减少尾款所占的比例，对于客户故意推迟初、终验的情况，或尾款很难回收的情况，应将尾款回收风险在报价时作为风险补偿。

二、加快完善全民医保制度 完善医保支付方式实施意见 医保经办机构与医疗机构、药品器械生产流通企业之间建立谈判机制 7. 三、健全药品供应保障机制 药品集中采购实施方案 高值医用耗材采购使用管理办法 四、构建分级诊疗制度