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2019/8/21第四章 贸易术语 2. 2019/8/22第一节 贸易术语的含义和作用 ※ 国际贸易的特点，使交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑下面几个重要问题： 1、卖方在什么地方，以什么方式办理交货？

第一、产品附加价值及对上游投入品的依赖程度 第二：长期合约 第三：国际化程度（国际采购和国际市场） 第四：市场竞争格局决定的企业价格谈判能力。 27. 4、成本冲击的结构性影响： 第一、改变了不同产业环节之间的利益分配格局，表现出从产业链下游向上游倾斜的趋势；

第一、产品附加价值及对上游投入品的依赖程度 第二：长期合约 第三：国际化程度（国际采购和国际市场） 第四：市场竞争格局决定的企业价格谈判能力。 27. 4、成本冲击的结构性影响： 第一、改变了不同产业环节之间的利益分配格局，表现出从产业链下游向上游倾斜的趋势；

兼职人员评估人事服务管理人员人事服务主管人事服务辅导 员工福利宣传劳工关系辅导 合同宣传 合同管理讲解 合同谈判 工资调查 兼职工作说明书及评估 员工抱怨人事助理招聘经理 27. *培训负责人的工作职责岗位使命

梦工场产品有：图书、音像制品两条产品线，分销渠道为： 1、新华书店发行系统——主渠道。 谈判难度大，多为赊销，结款周期长。渠道活力不足。但渠道较宽、较长，不容忽视，要用技巧去谈判； 6. 三、 哪些渠道可卖梦工场产品？ 2、民营渠道——图书、音像二批

sWorkshopSL 4 4 D2121Team Pac WorkshopsSL 3 10. 谈判技巧232DL3技能序号培训时间技能层次 11. 培训路径设计的指导原则强制与自愿相结合 全员与各部门相结合

Advantage : 这些功能的 优点 Benefits : 这些优点带来的 利益集团客户销售核心技巧 1- F F A B 35. *38FeatureAdvantageFunctionBenefit简易的说出产品的

当今世界的发展概况 人类发展的历史 经济增长的典型事实 12. 增长分析中的常用技巧时间的度量 离散的和连续的两种导数： 13. 增长分析中的常用技巧增长速度的表达式离散 连续 14. “两边取自然对数并对时间求导”

Persuasive Selling Format（劝说性销售） 3 Communication Skill（沟通技巧） 4 Account Penetration（客户渗透) 6. Sales Core Competency

5岗位能力等级标准见附件3：文字表达能力评价等级：1 2 3 4 54：口头 表达能力评价等级：1 2 3 4 55：谈判沟通能力评价等级：1 2 3 4 56：决策能力评价等级：1 2 3 4 57：计划能力评价等级：1

、步骤与策略） 谈判与公关（概念、打什么牌—昆药，公关和私关--关系疏通） 存量处理：（业务、资产、债务、人员、合同——作为一个战略主体还是作 为一个经营环节？） 作价（学会出牌、谈判、一揽子解决问题—川仪、支付条件、盈利模式）

、步骤与策略） 谈判与公关（概念、打什么牌—昆药，公关和私关--关系疏通） 存量处理：（业务、资产、债务、人员、合同——作为一个战略主体还是作 为一个经营环节？） 作价（学会出牌、谈判、一揽子解决问题—川仪、支付条件、盈利模式）

；安全的工作环境、在参与和激励方面，在人格尊严方面，个人生命价值和道德理想方面 4、社会对话：集体谈判、经济民主、国家层次的参与 9. 三、我国法律对体面劳动的保障 10. 以《宪法》为基础，《劳动法

、步骤与策略） 谈判与公关（概念、打什么牌—昆药，公关和私关--关系疏通） 存量处理：（业务、资产、债务、人员、合同——作为一个战略主体还是作 为一个经营环节？） 作价（学会出牌、谈判、一揽子解决问题—川仪、支付条件、盈利模式）

管理者影响下属 20. 管理者影响上级合理化 结盟 友情 谈判 硬性指示 高层权威 21. 管理者影响下属合理化 硬性指示 友情 结盟 谈判 高层权威 规范的约束力 22. 政治：权力的运用定义 政治的现实

协同性收购的交易及实施流程与卖方建立初步联系计划兼并前管理分析不同交易结构准备初步招标谈判条款执行谈判结构管理兼并后整合交易实施第一轮分析第一轮谈判第二轮谈判第二轮分析确定与候选者联系的最佳战略 确定工作安排 达成保密和信息共享协议

协同性收购的交易及实施流程与卖方建立初步联系计划兼并前管理分析不同交易结构准备初步招标谈判条款执行谈判结构管理兼并后整合交易实施第一轮分析第一轮谈判第二轮谈判第二轮分析确定与候选者联系的最佳战略 确定工作安排 达成保密和信息共享协议

1950－1999年，全球生产（GDP）增长 6倍多，而同期的全球贸易则增长了16倍多 全世界每年生产的产品有1/4纳人国际贸易渠道 5. 国际物流兴起的背景：全球化的发展资本市场的全球化: 90年代以来，西方的大银行根据《巴塞尔协议》

经济周期 经济发展水平 经济体制 具体经济因素：通货膨胀率、利息率、汇率、金融政策、财税政策、产业政策、外贸政策等 社会环境 政治环境 法律环境 社会文化环境：教育、科技、文化等2 3. 国际财务管理环境主要的财务管理环境

用最为便利的符号系统，也是人最重要的交际工具。口语传播在日常接待、新闻发布、演讲、沟通性会议、公务谈判和演说等场合应用非常广泛。 5. 口语传播有如下特点： （１）直接性 （２）综合性 （３）双向性 （４）情感性