香当网

、煤等，具有不可再生性供应商的产业高集中度，有较强的谈判能力。 2）客户的种类主要包括家用电器制造商和汽车制造商。这些客户的行业集中度也很高，谈判能力强；对钢材的质量、制造工艺有很高的要求。 3）宝钢

现象与本质1执行之术2执行之力3执行经理4经营人力5 目 录 3. 现象与本质1案例思考 案例分析 常见问题 4. 经理与客户谈判没有成功，回来后，写了一封信。其语言有些过激。然后，交给秘书去邮寄了。可是，过了20多天仍没有回音

企业HRM：竞争优势的最大发掘 6. 主流差异发展历程对 象环 境目 标 7. 发展历程的不同从政治恩赐制到公务员制度集体谈判与弱势群体保护制度的出现可选择替代的组织形式与弹性雇佣关系的出现公共部门HRM适应人事档案管理的要

工厂绩效管理与生产流程改善 团队动力与管理实务 团队共识建立与经营 时间管理与工作安排 敏感度训练 领导力与激励技巧 有效的会议技巧 项目管理与执行实务 工程项目管理实务 3. 课程大纲目视管理 团队合作质量意识 工作情绪提案制度

立与成功有约知识（Knowledge） ： 做什么（what to） 技巧（ skill）： 如何做（how to） 意愿（Desire）： 想要做（want to） 知识技巧意愿习 惯 5. 三 人 学 习 模 式与成功有约掌握——了解基本内容或想法

件的质量，也注重咨询过程中对各级员工的培训与沟通，使各级员工转变观念并使管理层掌握绩效考核的方法与技巧。 在上述原则的基础上，新华信将为北京贝尔建立以KPI为核心、结合态度和能力的绩效考核体系，即全过程考核。

件的质量，也注重咨询过程中对各级员工的培训与沟通，使各级员工转变观念并使管理层掌握绩效考核的方法与技巧。 在上述原则的基础上，新华信将为北京贝尔建立以KPI为核心、结合态度和能力的绩效考核体系，即全过程考核。

件的质量，也注重咨询过程中对各级员工的培训与沟通，使各级员工转变观念并使管理层掌握绩效考核的方法与技巧。 在上述原则的基础上，新华信将为北京贝尔建立以KPI为核心、结合态度和能力的绩效考核体系，即全过程考核。

件的质量，也注重咨询过程中对各级员工的培训与沟通，使各级员工转变观念并使管理层掌握绩效考核的方法与技巧。 在上述原则的基础上，新华信将为北京贝尔建立以KPI为核心、结合态度和能力的绩效考核体系，即全过程考核。

件的质量，也注重咨询过程中对各级员工的培训与沟通，使各级员工转变观念并使管理层掌握绩效考核的方法与技巧。 在上述原则的基础上，新华信将为北京贝尔建立以KPI为核心、结合态度和能力的绩效考核体系，即全过程考核。

培训被认为是投入产出比最高的投资。其培训过程由“硬”到“软”，不断深化：从“技术业务知识”到“沟通技巧”再到“文化、思维”，体现出惠普在培养人才方面的一种哲理——在需要的时候提供必要的培训。 海尔：贯

培训被认为是投入产出比最高的投资。其培训过程由“硬”到“软”，不断深化：从“技术业务知识”到“沟通技巧”再到“文化、思维”，体现出惠普在培养人才方面的一种哲理——在需要的时候提供必要的培训。 海尔：贯

人生观（使命）性格 思想 态度 习惯环境理解能力（观察、分析、思索） 想象力 决策能力能力（沟通 激励 谈判 处事 处世）项目管理PMBOK工程 项目质量 改进产品 研发HR 项目市场 营销信息 技术大型 活动咨询

购业务被人为分割，并存在于不同部门，不利于专业化管理，违背了物资集中采购原则，降低了公司在采购中的谈判能力公司采购业务被分割成国内和国外采购，而对于公司采购物资中既能在国内采购也能在国外采购的，容易形

；F.其他情形。邀请招标要先审批、备案，后发投标邀请书。 34. （3）竞争性谈判：采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式。 条件：招标后没有供应商投标或者没有合格的，或

消费者意愿的转换 行业获利能力在购买和销售市场上谈判的能力 消费者的谈判能力 转换成本 产品区别度 产品成本和质量的重要性 购买者的数量和每个购买者购买的数量供应商的谈判能力 转换成本 产品区别度 产品成本和质量的重要性

立与成功有约知识（Knowledge） ： 做什么（what to） 技巧（ skill）： 如何做（how to） 意愿（Desire）： 想要做（want to） 知识技巧意愿习 惯 5. 三 人 学 习 模 式与成功有约掌握——了解基本内容或想法

讨论：现实警醒了什么？ 11. 给我们的启示对外发布的科研、技术、市场资料一定要仔细自查，从根本杜绝泄密的可能性。 对外谈判、宣传、发表企业声明前必须将工作做细，力求保护自身的信息安全。 树立主人翁意识，提高警惕性 泄密时的心态

合计 RMB1,602,750 36. 预选/初赛阶段（分别在四城市进行) 比赛场租(客户/代理商谈判) RMB150,000 现场装饰布置 RMB100,000 摄象/拍照 RMB40,000 评委邀请

经济分析：消极作用外汇收支难以平衡，汇率难以稳定 一国的基本经济状况是决定汇率的主要力量，外汇管理的作用有限 阻碍国际贸易的发展 影响进口、多边贸易合作 与WTO要求开放贸易、服务市场相左 限制资本流动，不利于资源的最佳配置