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管理层内无法突破固化了的推销导向理念和业绩体系。 27. 3.策划多过策略 “策划”盛行是中国市场上特有的现象，许多本土企业有问题请策划，好像农民生病请土郎中，土郎中有时也可治好病甚至效果神奇，但多数是经验导向、非专业化。

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*销售人员的KPI绩效指标设计与考核方式 31. * 面向客户,突出市场(策划)、销售、产品三条业务流 市场营销系统客户/ 市场市场(策划)业务流销售业务流产品技术业务流 32. *客户部1客户部2客户部3